1. sz. jégtörő: „Szeretnél ezen változtatni?”, vagy „Gondoltál már arra, hogy ezen változtass?”, vagy „Gondoltál-e már arra, hogy ez ellen tegyél valamit?”
Ott állsz és beszélgetsz egy jelölteddel akiből csak úgy dől a panasz. Mikor egy mélyebb levegőt vesz, tedd fel neki a kérdést: „Gondoltál már arra, hogy változtass ezen?” Ha azt válaszolja „IGEN”, máris beszélhetsz az ajánlatodról.
Megjegyzés: Nem tévesztheted el, mert ha ő akar változtatni, és az ajánlatod meg tudja oldani a problémáját, nyert ügyed van.
Ha bármi okból kifolyólag nem tart ott, hogy változtasson, jó neki úgy ahogy van, valami módon nemet fog mondani. Illedelmesen fejezd be a beszélgetést és állj odébb.
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése