Szponzorálás az interneten Tom Big Al Schreiter 4. rész

Gratulálok!

Üdvözöllek Big Al "Szponzorálás az interneten" című kurzusának a 4. leckéjén.

A 2. leckében arra összpontosítottunk, milyen stratégiával tudjuk begyűjteni jelöltek listáját későbbi kapcsolatfelvételre.

Azonban, mielőtt összegyűjtjük vagy arra motiváljuk jelöltjeinket, hogy hagyják meg az email címeiket, kell nekik adni egy okot , hogy miért tegyék.

A weboldalunkra, vagy a blogunkra látogatók akkor adják meg email címüket, ha arra nekik van jó okuk, és nem azért, mert azzal nekünk akarnak kedvezni.

A mai, 4. leckében elkezdünk egy olyan weblapot megtervezni, amelyet már érdemes lesz a jelölteknek megnézni.

Azt akarjuk elérni, hogy az odalátogatók érdeklődővé váljanak, illetve már olyan információt kapjanak, amivel már félig el is adtunk nekik a termékünket, szolgáltatásunkat, ill. az üzleti lehetőséget. Így olyan jelöltek email címeit kapjuk, illetve olyanok adják meg az e-mailjeiket, akik már szinte elő vannak készítve a vásárlásra, illetve a belépésre.

Ezeket "előkészített jelölteknek" hívjuk.

Ehhez saját weboldal szükséges mert a replikált, vagyis a cég által felajánlott egyen weboldal legtöbb esetben nem kelt érdeklődést a jelöltekben. Azok a weboldalak csak a már meglévő termékforgalmazóknak érdekesek.

Itt jön a képbe a blog, ami végül is egy egyszerú weblap, de rendkívül könnyen szerkeszthető gyakorlatilag, ha tudsz email írni tudsz a blogba is bejegyzésket írni.

Tehát, mit tartalmazzon a weboldalunk, hogy vonzó legyen a jelöltek számára?

Leírok néhány ötletet, amit most részletezni is fogok a következő 3 leckében.

1. Segítsd a jelöltet, hogy kötődjön hozzád. Teremtsd meg az "ismerem, szeretem, bízok benne" elvet.

2. Tedd a jelöltet izgatottá azokra az előnyökre, amit a termékedből vagy üzletedből fakadó előnyök nyújtanak neki

3. Tedd fel új termékforgalmazóid igaz és élő terméktapasztalatait,

4. Tégy meg mindent annak érdekében, hogy a jelöltnek legyen elegendő oka ott hagyni, ill. megadni neked az email címét.

Kezdjük az elsővel:

1. Segítsd a jelöltet, hogy kötődjön hozzád. Teremtsd meg az "ismernek, kedvelnek és bíznak benned " elvet.

Adok néhány példát arra nézve, hogyan csináld, bár ez, csak egyetlen egy módja annak, amit lehet csinálni.

Nagyon könnyű durvának lenni egy idegennel, akinek "nincs arca" e-mailben és telefonon. Azonban, ha adsz a jelöltnek egy rólad készült fényképet, akkor szinte lehetetlen, hogy durva legyen veled.

A fénykép felér 1000 szóval, mert érzéseket kommunikál.

Tehát úgy valósítjuk meg a "megismer, megszeret és megbízik" elvet, hogy fényképet teszünk a weboldalunkra.

De nem egy unalmas, igazolványképet, mert valami többet is teszünk még ezzel a képpel.

Talán felteszünk még a weboldalunkra egy képet magunkról, a feleségünkről/férjünkről, a 2.5 gyerekünkről és a kutyánkról.

Mit üzen ez a jelöltnek?

Sokat:

1. Nem vagyunk elhanyagolt ál-művészek, hanem felelősségteljes, családban élők.

2. Valószínűleg kedves emberek vagyunk, mert a kutya nem tűnik elhanyagoltnak.

3. Nem egy postafiók mellett húzódunk meg, hanem valós emberek vagyunk, akikkel a jelöltek tudnak beszélni.

Mindezt üzened egy egyszerű fényképpel. Jó. Igaz?

Ha ezután beszélsz a jelölteddel telefonon, nagyobb lesz bennük a bizalmuk feléd, mert látták a fényképedet.

A "megismer, megszeret és megbízik" elv sokkal fontosabb, mint az ajánlott termék előnyei vagy a marketingterv. A jelöltek olyan emberekhez csatlakoznak, akikkel kényelmesen érzik magukat.

A konkurenciáid között mindig vannak olyan marketing tervek, amelyek valami kevéssel többet mutatnak, mint a tiéd. De a konkurencia nem veszi a fáradtságot, hogy bizalmat építsen ki a jelöltjeikkel.

Következésképpen, ha a te weboldalad csak arról szólna, hogy te ki vagy, már akkor is hatékonyabb lennél. Még akkor is mindig lehetne egy másik weboldalad, amin rajta vannak a te programodnak, cégednek, üzletednek az adatai, stb.

Következő leckénkben egy más típusú web oldalt fogunk megismerni: 'Csigázd fel jelöltedet a terméked vagy szolgáltatásod egyik előnyével'

Házifeladat:

Szedd elő a fényképalbumodat, és keress olyan fényképeket, amit kedvelnének a jelöltek.

-Tom 'Big Al' Schreiter

P.S. Légy türelmes. Miután egy jól működő web oldalt/blogot készítünk, azt is meg fogjuk tanulni, hogyan küldjünk oda látogatókat.

Életem listája John Goddard története

John Goddardot úgy ismeri a világ, mint a világ elsőszámú álommegvalósítóját. Az álmok fontosak, nagyon sok dolog mely manapság mindennaposnak tűnik úgy született meg, hogy valaki megálmodta és szogosan tett is annak érdekében, hogy megvalósuljon az álom.

Figyelemdbe ajánlom John Goddard történetét, nagyon tanulságos - már ha változtatni akarsz életed folyásán.

Életem listája. J. Goddard

Szponzorálás az interneten Tom Big Al Schreiter 3. rész

Harmadik lecke Üdvözöllek Big AL "Szponzorálás az interneten" című kurzusának 3. fejezetében!

Az 1. leckében azt tárgyaltuk, hogy hosszú távú, állandó üzlettársakat akarunk.

A 2. leckében arra fókuszáltunk, milyen stratégiával tudjuk a weboldalainkra látogatók email címet összegyűjteni későbbi megkeresés céljából.

A mai, azaz a 3. leckében azt fogjuk megtanulni, a nézelődők MIÉRT is fognak a mi üzletünkhöz csatlakozni. Mert ha nem tudjuk, hogy a jelöltek hogyan és miért jutnak el odáig, hogy hozzánk csatlakozzanak, rossz stratégiát használunk, és nem fog működni a szponzorálás az interneten.

Itt van pld egy példa a Turbó MLM című könyvemből:

'Bemutatót osztályozó játék':

A legtöbb játék kellemes, de ez a játék gazdaggá tehet.

Szükséged lesz egy ceruzára és arra az elhatározásra, hogy tényleg korrektül játszod a játékot, ugyanis az őszinte válaszaidra van itt szükség.

Ezután a játék után össze tudod hasonlítani, mi az, amire a jelölteknek szükségük van, és mi az, amit te ajánlasz nekik.

A profi eladás arról szól, hogy azt nyújtod a jelöltednek, amire neki szüksége van, tehát a bemutatóinkat a jelöltek szemszögéből kel megszervezni és összeállítani.

Készült egyszer egy felmérés arról, hogy a jelöltek mit szeretnének hallani egy bemutatón. 10 dolgot írtak le, amit aztán sorrendbe is állítottak, vagyis osztályoztak fontossági sorrendben.

Most azt játsszuk, hogy te vagy a jelölt.

Állítsd fontossági sorrendbe az alábbi 10 igényt az alapján, mi számodra a legfontosabb tudni ahhoz, hogy csatlakozz egy MLM céghez.

Tegyél 1-es jelet a legjobban motiváló, 10-est a legkevésbé motiváló tényezők elé, stb.

Miután megszámoztad, hasonlítsd össze a válaszodat a felmérés eredményével.

A bemutatók osztályzása:

___ Cégről szóló irodalom legyen bemutatva

___ Marketing Terv és a kereseti lehetőségek

___ Tréningek, tanulási lehetőségek mennyire adottak

___ Ki tartotta a bemutatót

___ Termékismertetés Product line

___ Cég management tapasztalata

___ Felsővonali támogatás mennyire erős

___ Cégről alkotott image

___Kezdő készlet tartalma

___ Elsőként indulhasson a környéken

Kész?

Hasonlítsuk össze a felmérés eredményével:

magyarul

http://onlinemlm.hu/BigAlriportbemutatoosztalyzas.htm

Olvasd el a válaszokat, amit a felmérésben adtak, most.

Vagy angolul:

http://fortunenow.com/Reports/Ratings.htm

Meglepődtél azon a válaszon, amit a jelöltek adtak?

Most állunk készen arra , hogy ennek tudatában megcsináljuk azt a stratégiát, amit nem utasítanak vissza.

Házi feladat

Ha csak "hobbi" termékforgalmazó vagy, akkor csak arra koncentrálj a következő néhány napban, hogy milyen fontos jó kapcsolatot kiépíteni a jelöltekkel.

Ha viszont vezető vagy, és többet akarsz tudni arról, hogyan működik az "ismernek, kedvelnek és megbíznak benned" tényezőről, hogy hatékonyan tud használni, akkor látogass erre a blogra rendszeresen továbbra is.

Szponzorálás az interneten Tom Big Al Schreiter 2.rész

Második lecke

Egy sikeres MLM kurzus után készült vele az előző kép, egy éjjeli, dunai hajókázáson voltunk együtt. A fárasztó napja után (hisz ő volt az egyik előadó) mindenkivel szívesen pózolt, fáradhatatlanul.

Tudod milyen Pest éjjel, hajóról? Nem? Ilyen!

Második lecke.
Az első leckében megbeszéltük, hogy hosszú időre szóló, állandó üzlettársakat akarunk.

Ahhoz, hogy ilyen üzlettársaim legyenek,

• Folyamatosan keresem a minősített jelölteket
• Kapcsolatot építek ki, ezekkel a jelöltekkel
• Bemutatom nekik a szolgáltatásomat, termékemet vagy lehetőséget egy weboldalon, e-mailben vagy személyes találkozás alkalmával

Hol is kezdjük?

A legelső cél ebben a jelölt toborzó folyamatban, hogy MEGKAPJAM a jelöltek email címeit.

Ha csak a web oldalt küldöm el neki, ahol a termékeinkből tud vásárolni- és ha AZONNAL nem csatlakozik, SOHA SEM FOG ODA VISSZAMENNI. Ami ebben a legrosszabb, nem tudunk vele újból kapcsolatot teremteni.

Nagyon kevés ember csatlakozik az üzlethez a legelső alkalommal.

Tehát, meg kell találni a módját, hogyan kapjuk meg jelöltünk email címét- azért, hogy tudjunk utókövetést csinálni jelöltünknél és kapcsolatot tudjunk vele kiépíteni.

A weboldalunk elsődleges célja nem az, hogy eladjunk a jelöltnek, hanem, hogy begyűjtsük az email címét.

Azt akarjuk, hogy a jelöltek bekerüljenek az email listánkba, ezáltal engedélyt adnak további tájékoztatásra üzleti lehetőségünkről. Fellelkesült, minősített és "önként jelentkező" jelölteket akarunk.

Vagy így is mondhatnánk:

"Nem az, az elsődleges célunk, hogy idegeneknek eladjunk, hanem hogy jelölteket kreáljunk."

Minden marketing erőfeszítésünk arra irányul, hogy összeszedjük jelöltjeink email címeit. Ez azt jelenti, hogy a weboldaladnak vagy blogodnak olyannak kell lenni, ami összegyűjti a jelöltek email címeit.

Pld. használhatsz:

• Jutalmat
• Ajándékot
• Több információra ajánlatot
• Más egyéb anyagot, mintát

Ahhoz hogy megadják e-mail címüket

Minden e-mail üzeneteddel arra törekszel, hogy a jelöltjeid feliratkozzanak az e-mail listádra, vagy elmenjenek arra a weboldaladra, blogodra, ahol feliratkozhatnak.

Tehát, hogyan gyűjtöd illetve tartod számon ezeket a címeket?

Könnyen. Van egy úgynevezett "autoresponder", (automata válaszoló).

Az automata válaszoló rendszerek nem drágák, és segítenek rendben tartani az email listádat, valamint automatikusan elküldik az üzeneteidet a jelölteknek.

Az autoresponderben előre előkészítheted az üzeneteket vagy leveleket. Pld. én egy jelölt vagyok, és feliratkozom a te email listádra.

A te autorespondered azonnal kiküld nekem:

1. üdvözlő levelet
2. Egy termékleírást az ajánlataidból, két nap múlva
3. egy vásárló terméktapasztalatát 4 nap múlva
4. Egy üzletet, hogy fel fogsz hívni ezzel kapcsolatban, 5 nap múlva. Stb.

Te írod be az elküldendő üzeneteket az autoresponderbe, ezzel egy kicsit el kell bíbelődni, de egyszer megcsinálod és kész.

Néhány nap múlva jön a következő tanítás arról, miért csatlakoznak az üzletedhez. Ha ezt nem tudjuk, akkor lehet, hogy rossz stratégiát választunk. Ennek megfelelően, milyen weboldal tartalmat tervezzünk, ami nemcsak odavonzza a jelölteket hanem már szinte el is adja az üzletet, vagy terméket. Ezzel a jó stratégiával megtervezett weboldalunk már előkészített jelöltek e-mailjeit gyűjti össze.

(Big Al rendszeres, ingyenes üzeneteire itt jelentkezhetsz: http://www.fortunenow.com/ természetesen angol nyelvűek)

Szponzorálás az interneten Tom Big Al Schreiter minikurzusa

Tom Big Al Screiter az egyik kedvelt MLM trénerem, több előadásán is ott voltam, és mondhatom nagyon "használható" ötletei vannak. Többek között a "jégtörők" és az "egypesrces bemutató" is az ő műve.

A következő néhány lecke néhány ötletet nyújt az internetes szponzorálás első lépéseihez. Ezek az ötletek akkor érnek valamit, ha használod is őket, használd hát őket sikerrel.

Első lecke: Képzeld el, hogy te egy jelölt vagy, és egy szép napon, amikor kinyitod az email fiókodat, találsz egy levelet, amiben egy meghívást kapsz egy üzletre. Az email rendezett, tetszik az ajánlat és csatlakozol az új lehetőséghez.

Miután csatlakoztál, kapsz még egy e-mailt egy új lehetőségről, ami még jobb, mint az előző, és elhatározod, hogy csatlakozol.

Két héttel később megint kapsz egy e-mailt, de ez már nemcsak egy jó lehetőségről szól, hanem szép színes képek is vannak benne, ami nagyon felbuzdít téged. Belépsz.

Később, egy brilliánsan megírt e-mailt kapsz, amiben nemcsak egy jó lehetőség és színes kép van, hanem egy szépen összeállított weboldal is. Ide is belépsz, mert ez aztán tényleg jobban néz ki, mint bármi más.

Érted a tendenciát? Mindegy, mennyire jó egy email kampány, mindig lesz egy még jobb. Az interneten való szponzorálás első titka tehát a következő:

'Nem az számít, hogyan veszed fel először a kapcsolatot a jelölttel, hanem az, mit csinálsz AZUTÁN.'

Vannak olyan szakemberek, akik azt vallják, hogy az első dolgod az interneten keresztül elért jelöltet azonnal "SZEDD LE" a netről. Vagyis, telefonálj neki, találkozz vele személyesen, vagy küldj neki írott anyagot.

Valamiféle kapcsolatot, köteléket építs ki az új jelölteddel. Gyorsan határold el magad a reklám harctól, ezért speciális személyes kapcsolatot alakíts ki a jelölttel.

Olyan szorosra építsd az új üzlettárssal a kapcsolatot, hogy ne hasson rá semmiféle állandó e-mailben érkező meghívás.

Látod, nem az számít, mennyi üzlettársat szponzorálsz, hanem hogy mennyit TARTASZ MEG, az ami igazából számít. Itt most nem beszéljük meg, milyen összetartási technikák vannak. Erről egy másik kurzuson tanítottam.

Azonban, az nagyon fontos, hogy köteléket építs az új üzlettársaddal az interneten kívül. Nem akarsz azon vezetők közé tartozni, akik felépítenek egy szervezetet, aztán elpocsékolják az embereket és egy új programba kezdenek.

Mi egy állandó alsóvonalat akarunk egy állandó passzív jövedelemmel. Most, hogy megértettük, hogy kapcsolatot kell építeni és meg kell tartani az üzlettársainkkal, biztosan tudni akarod, először is hogyan szponzorálj az interneten. Ugye?

A 2. leckében lesz szó arról, hogyan szponzoráljunk nemek nélkül. Most, azt szeretném, ha elgondolkodnál a következőkön:

Mit vagy hajlandó megtenni annak érdekében, hogy kapcsolatot építs ki az interneten szponzorált üzlettársaddal?

Hajlandó vagy személyes üdvözletet küldeni e-mailben?
Hajlandó vagy felhívni?
Hajlandó vagy képeslapot, vagy levelet küldeni?
Hajlandó vagy hírlevelet, vagy aktuális híreket kiküldeni nekik?

Javaslom, az elkövetkező néhány napban gondolkozz el azon, hogyan építenél ki kapcsolatot és köteléket az új üzlettársaddal.

Noni nap Debrecen 2008 január 12, Villám Start képzés

Nagyszerűen sikerült a szombati nonis nap Debrecenben, közel százan gyűltünk össze ezen a gyönyörű januári napon.

Dr. Góczán László orvosi, és Dr. Kőrös Attila marketing és jövőkép előadásai voltak a délelőtti program fénypontjai. elhangzott néhány (igen megható), és tanulságos tapasztalat is.

Délután a TNI sikerút programjának a Villám Start képzésén vehettek részt a friss és nem is annyira friss terméktanácsadók. Szobonya Olivér tartotta az egész előadást, nagyszerűen bemutatva a TNI üzleti lehetőségének azon elemeit, melyeket egy indulónak ismernie kell.

Mi a blog és hogyan építs egyet?

Mi a blog és hogyan építs magadnak egyet?

Lássuk milyen definíciót használ a wikipédia (webes lexikon) ebben a témában:

„A weblog, web log, webnapló, vagy egyszerűen blog egy webes alkalmazás, amely időponttal ellátott bejegyzéseket tárol egy nyilvános weboldalon (illetve magát ezt a weboldalt is szokás weblognak nevezni). A bejegyzések leggyakrabban – de nem szükségszerűen – fordított időrendi sorrendben vannak. Egy ilyen weblap jellemzően bármely WWW felhasználó számára elérhető, olvasható, sőt bizonyos mértékben néha szerkeszthető is (pl. hozzászólások). A „weblog” a „web” és a „log” szóösszetételből származik. A „blog” kifejezést a server log-gal való összekeverhetőség miatt, ennek elkerülésére kezdték alkalmazni, és hamar elterjedtté vált.”

Ez eléggé száraz, megfogalmazás, lényegében bármit (a jó ízlés határain belül) publikálni lehet. Az, hogy mi mindenre lehet használni az online üzletépítésban, későbbi bejegyzések témája lesz.

Most azt szeretném megmutatni hogyan csinálhatsz magadnak egyet – szerencsére magyar nyelvű kezelőfelülete van többségüknek. Én a www.blogspot.com blogportált használom, de bármelyik megteszi. A blogspot azért jó, mert a google tulajdona és a .gmail email címekhez kapcsolódik.

Nos, www.blogspot.com kattints ide, az előkerülő ablakban jobbra fenn „Jelentkezz be Google fiókoddal” felirat, itt add meg meglévő gmailos email címedet és a hozzá tartozó jelszót. Ha még nincs, hozz létre egyet a www.gmail.com címen.

Bejelentkezésed után a blogod létrehozásának első lépése következik. Az előugró ablak „Regisztráljon a Blogger szolgáltatásra” nevet viseli. Meg kell adnod egy „megjelenő nevet” ez a név fog megjelenni a bejegyzésed szerzőjének (később módosíthatod).

Ne feledd el kipipálni az „elfogadom a szolgáltatási feltételeket” helyet.

„Tovább” és a „Nevezd el a blogodat” ablak jön elő. Add meg a leendő blogod címét, ez lehet bármilyen, általad jónak tartott cím. Elsőre legegyszerűbb a „nevedblogja” később módosíthatod.

A következő a Blog címe (URL), az a cím lesz, melyen a blogodat az interneten meg lehet találni – pontosan úgy mint egy weboldalt. Elsőre írd be ugyanazt, amit az előbb beírtál (legparktikusabb csupa kisbetűvel írni mindent), mikor beírtad kattints az „elérhetőség ellenőrzésére” hogy leellenőrizd nem-e foglalt a cím, ha foglalt válassz más nevet, a rendszer is fog neked javaslatokat tenni.

Ha minden rendben, valami ilyesmit fogsz kapni URL címként: www.nevedblogja.blogspot.com

„Tovább”, és a befejező rész következik, „Válassz sablont” a rádiógombbal kijelölt sablont előnézetben megtekintheted és ha tetszik, a „Tovább” feliratra kattintva véglegesítheted azt. Nem kell izgulni, bármikor megváltoztathatod a sablont a későbbiekben.

„Blogod létrejött” máris írhatod első bejegyzésedet, adsz neki egy címet pl. „Első bejegyzésem” és beírsz valamit, amit csak akarsz. Mikor megvan a „Bejegyzés közzététele” gombra kattintva publikálod a bejegyzésedet.

Azonnal meg is tekintheted a frissen létrehozott blogodat. Ugye milyen egyszerű volt, remélem élvezted.

Jó tanács: jegyezd fel valahová az email címet, jelszót amelyekkel bejutottál a Blogger oldalára és a létrehozott URL címet is, ha elfelejted, esélyed sincs, hogy megtaláld.

Kérlek küldjed el nekem a blogod címét, és elmondom a többi tudnivalót is. Az első három blogos jutalmat kap.

Egy konkrét példa az "Egyperces bemutatóra"

Az előzőekben már megismerhetted ennek a bemutatónak a jellemzőit, alább egy konkrét példát mutatok be.

Első lépés ugyebár, az IDŐPONT EGYEZTETÉS:

Találkozol valakivel, túl vagy a jégtörőn, a jelölted érdeklődést mutatott az ajánlatod iránt, kérdezhetsz valami ilyesmit:

„ Szeretnél 100 ezer forint plusz bevételhez jutni havonta? - van egy nagyszerű lehetőségem a számodra:

Tarthatok neked egy teljes bemutatót, de legalább egy percet venne igénybe.

Mikor tudnál rászánni egy percet?” (Ha a válasz „például most” akkor azonnal elmondod, ha később, akkor egyeztetsz időpontot).

AZ EGYPERCES BEMUTATÓ: (átalakíthatod ahogy neked tetszik csak legyen benne minden amit a jelöltnek tudnia kell és ne tartson egy percnél hosszabb ideig)

Ahhoz, hogy százezer forint plusz bevételed legyen havonta a következőket kell tenned:

1. Gondoldom neked is megvan az a jó szokásod, hogy, hogy ajánlod azokat a dolgokat, embertársainak, melyeket kedvelsz, például egy jó film, kiárusítások, autómárka, cipőbolt, stb. Csak ezt kell tovább csinálnod.
2. Én az egészség és wellness üzletágban dolgozom, ami annyit jelent, hogy segítek az embereknek abban, hogy több energiájuk legyen és jobban érezzék magukat a bőrükben, és persze egy kis plusz pénzhez is jussanak. Van egy csodálatos gyümölcsitalunk, mely beszabályozza az immunrendszert. Gondolom az immunrendszer fontosságát nem kell ecsetelnem. Ha jól működik az immunrendszer, a szervezet könnyebben képes legyőzni a fertőzéseket és a betegségeket. Ez a gyümölcslé javítja az emésztést és az anyagcserét ami azt jelenti, hogy az elfogyasztott táplálék jobban hasznosul, több energiája lesz, és még számos jótékony hatása van a szervezetre. Van ezenkívül egy nagyszerű bőrápoló termékcsaládunk, tudunk segíteni a fogynivágyóknak is.
3. Amit tenned kell az az, hogy elhozod három ismerősödet, egy bemutatóra, melynek helyszínét és időpontját megbeszéljük, minden héten a következő hat hónapban és akkor valószínűleg, lesz elegendő forgalom a csoportodban ahhoz, hogy legyen 100.000 Ft. kiegészítő bevételed havonta.

Hát ennyi az egész, a többi rajtad múlik, mit szólsz hozzá? (Száj befogva, várni, hogy mondjon valamit, KI KELL VÁRNI, HOGY MEGSZÓLALJON)