Egy kis színesség, Tahiti táncosok

Még egy jégtörő

„Mivel foglalkozol? vagy „Miből élsz?” vagy „Mit csinálsz”

Mikor ezt a kérdést felteszik neked, jó választ kell adnod, ha a válszod jó, akkor jelölted, beszélgetőtársad előre fog dőlni és érdeklődni fog, ha nem akkor hátradől és igyekszik minél hamarabb megszabadulni tőled.

Ha határozatlan vagy, akkor ez a jelölted szempontjából így fest: „ez az alak még azt sem tudja mivel fogalkozik, megyek odébb”.

Mit ne mondj? „Egy csodálatos céggel vagyok kapcsolatban, csodálatosak a termékeink, csodálatosak a vezetőink", "különleges összetevők", "különleges a marketing terv stb.”

Mit mondj ezek helyett? Pl ezt „Megmutatom az embereknek......” a pontok helyére behelyettesíted a megfelelő témát.

Példák.

„Megmutatom az embereknek, hogy hogyan juthatnak extra pénzhez minden hónapban.” Ha a jelölt azt mondja „Tényleg? – mondj erről többet” akkor megcsináltad, beszélhetsz róla. Ha nem mond semmit, akkor semmi, beszélj valami másról.

„Megmutatom az embereknek hogyan tudják kirúgni főnöküket és elindítani egy saját válallkozást.” Ha erre a válasz: „Valóban? - mondj erről többet.” Csilingel a pénztárgép, engedélyt kaptál a további mesére.

„Megmutatom kismamáknak, hogyan maradhatnak otthon csemetéikkel és lehet teljesállású keresetük." Ha erre a válasz: „Valóban? - mondj erről többet.” Megcsináltad, engedélyt kaptál a további bemutatásra.

Újabb jégtörők

Példák a legutóbb bemutatott jégtörőre:

Arra jöttem rá...hogy hogyan tudnánk kirúgni a főnökünket és elindítani egy saját vállalkozást. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is igyunk egy kávét.

Hé Marika rájöttem arra... hogyan maradhatnánk otthon a gyerekeinkel és keressünk annyit, mintha teljes munkaidőben dolgoznánk. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is vigyük le a gyerekeket a játszótérre.

Jóska, rájöttem arra..., hogyan mehetnénk el öt évvel hamarabb nyugdíjba, teljes fizetéssel. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is menjünk vissza dolgozni.

Rozika, rájöttem arra..., hogyan lehetne havonta egy teljes hét szabink, úgy hogy továbbra is teljes fizetést kapjunk. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is adj egy sütit.

Pisti, rájöttem arra..., hogyan lehetne félévenként egy hónap szabadságunk. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is adj egy sört.

Sárika, rájöttem arra..., hogy mi háziasszonyok hogyan kereshetnénk többet mellékállásban, mint férjeink főállásban. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is menjünk el vásárolni.

Feri, arra jöttem rá..., hogy szert tehetünk 30.000 Ft. fizetésemelésre és még csak nem is kell a főnöktől kérnünk. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is, töltsünk ki egy lottószelvényt.

Jelöltek mindenütt vannak

Jelöltek mindenütt vannak, neked csak ki kell választanod a módját annak, hogyan szeretnél kapcsolatba lépni velük.

Rengeteg módja van annak, hogy jelölteket teremts és találj. Valamennyi módszer működik, ha megtanulod hogyan kell őket helyesen alkalmazni.

Sokszor halljuk a tanácsadóinktól a következőt:

„A hirdetések nem működnek”

Igaz ez?

Természetesen nem. Tudjuk, hogy a hirdetések működnek. Ha nem működnének ki fizetné azokat a méregdrága hirdetéseket a TV-n? Amit a tanácsadó mondhat az a következő:

„Az én hirdetésem nem működik”

Ha egyszer a tanácsadó felvállalja a személyes felelőséget a jelöltkutatás új értelmet nyer. Ha a tanácsadó hirdetése nem működik, két választása van:

1. Pénzt és időt fektet be, hogy megtanulja hogyan végezze a hirdetési munkát, hogy versenyre kelhessen a többi hirdetővel, vagy
2. Ha nem akar ilyen befektetést eszközölni, egyszerűen válasszon más jelöltkutatási módszert.

Ha a tanácsadó azt mondja:

„A levélreklám nem működik”

Igaz ez?

Természetesen nem. A levélreklám működik. Nézd meg a postaládádat, egy csokorra való ajánlatot kapsz minden héten. Az igazság az, hogy:

„Az adott tanácsadó levélreklámja nem működik”

Nos, a tanácsadó előtt ugyanaz a két lehetőség áll, mint az előbb. Befektet és megtanulja hogyan tegye működővé a postai értékesítését, vagy talál egy más módszert.

Van még valami más is ami nem működik?

Mondhatják a tanácsadók a következőket:

„Az internet marketing nem működik”

„A hideg hívások nem működnek”

„A lehetőség bemutató találkozók nem működnek”

„Az ajánlások nem működnek”

„A levelezőlapok nem hatékonyak”

„A „vadászkopó” módszer nem működik”

És minden jelöltkutatási módszerre lehetne ilyesmit mondani.

Vannak köztük olyanok, amelyekkel nem fogsz megbarátkozni.

Vannak köztük olyanok, amelyek nem illenek a vállalkozásodhoz vagy a személyiségedhez.

De a legfontosabb, hogy találj legalább egy olyan módszert, ami kedvedre való - azután menj és építsd ki saját, erős alsóvonaladat!

Készen állsz?

Addig is, élvezd a jelöltkeresést........!

-Tom 'Big Al' Schreiter nyomán

Ha az angol nyelv számodra nem akadály, itt rendelheted meg:

http://www.fortunenow.com/resources/103manual.htm

(Ha a böngésződ nem akarja megnyitni ezt az oldalt innen, akkor másold be a címsorába ezt a linket „másol” – „beilleszt”)

Még egy jégtörő

Ebéden vagy a nővérednél és szóba szeretnéd hozni az üzletet, melyel foglakozol, már minden elképzelhető témáról beszéltetek, az időjárásról, a gyerekeről, a sportról a politikáról, az áremelésekről, itt az ideje, hogy hozzáfogj, vagy el kell menned. Ha rosszul fogsz hozzá, többet lehet hogy meg sem hív.

Így hát ezt mondjad:

„Most jöttem rá arra (egy kis szünet), hogyan tudnánk plusz pénzt keresni. Ha bármikor tudni szeretnéd hogyan, szívesen elmondom. Addig is, adj egy pár szem krumplit”.

Elemzés Most jöttem rá arra... kezdés felkelti az érdeklődését, melyet a kis hatásszünet csak fokoz. Teljesen összpontosítani fog rád, érdekeli fogja mi az amiről beszélni szeretnél, mi is az amire rájöttél.

Ha bármikor tudni szeretnéd hogyan , szívesen elmondom. Ez lényegében „felhívás a táncra”

Addig is, adj egy pár szem krumplit”. Itt van elrejtve az, hogy hagysz neki egy elegáns lehetőséget a visszavonulásra.

Ha sikerült felkeltened a kíváncsiságát, ezt fogja mondani: „Gyerünk, mondjad most azonnal” – máris megkaptad az engedélyt arra, hogy beszélj a kínálatodról.

Amennyiben nem érdekli, az ajánlatod, vagy bármilyen ellenérzése van, ad egy pár szem krumplit, legalább kaptál enni.

Nem kellett, hogy elutasítson olyan kifogásokkal, mint pl., hogy ez egy piramis, én nem vagyok olyan, én nem ismerek senkit, nekem nincs ilyesmire pénzem, alig van kávéra, sörre, lottóra, cigire.

És máskor is el fog hívni ebédre, nem sérült a kapcsolatotok. Nem hoztad zavarba és neked sem kellett a légbőlkapott kifogásokat kezelned.

Egy újabb jégtörő ötlet.

A barátod panaszkodik, hogy bedöglött a kocsija és nincs pénze arra, hogy rendbehozza, és a számláit sem tudja rendszeresen fizetni, a gyerek is állandóan pénzt kér... Mikor szusszan, felteheted neki a kérdést: „Gondoltál már arra, hogy ezen változtass?” Ha a válasz IGEN, beszéld meg vele, hogy jőjjön el a következő bemutatóra – túl vagy a nehezén.

Ha valami ilyesmit mond: „De hát ez egy piramisjáték”, „Én nem vagyok kereskedő tipus”, „Nincsenek ismerőseim, én senkit sem ismerek, még téged sem”, akkor ezek a válaszok azt jelentik, hogy NEM, még nem akar változtatni. Fejezd be udvariasan és beszélj mással.

Egyetlen mondattal megtudod, hogy érdekli-e az ajánlatod, vagy sem. Sokan vannak, akinek szüksége lenne az ajánlatodra, de még nem akarják. Tartsd ezt tiszteletben és távozz, a későbbiekben ha ismét találkoztok, újra felteheted neki a kérdést, egyszer majd csak IGENT fog mondani.

A legtöbb ember csak a hatodik, hetedik megkeresésre fog igent mondani. Túl sűrűn természetesen nem zavarhatod ezzel.

Egy jégtörő példa

Egy családi összejövetelen vagy és a nagynénéd panszkodik:

„Olyan ráncos az arcom, meg hámlik is a bőröm, sokszor úgy néz ki, mintha havazna.

„Szeretnél ezen változtatni? Szegezd neki a kérédst egy alkalmas pillanatban.

Ha a válasz IGEN, akkor megcsináltad, csilingel a pénztárgép, beszélhetsz.

Ha a válasz bármilyen formában nem, vagy elkezd hirtelen az időjárásról beszélni, akkor az azt jelenti, hogy NEM érdekli az ajánlatod, jó neki így is.

Megjegyzés: Az emberek ritkán fogják kimondani a nemet. Legtöbbször valami titkos nyelven fogják ezt kifejezni.

Ilyeneket szoktak mondani: „De hát én mindnere allergiás vagyok” mit jelent ez? – NEM érdekel a dolog.

Vagy: „Én szeretem a ráncaimat.” = NEM.

„Nekem nincs ilyesmire pénzem, alig van cigire, sörre, kávéra és lottóra.” = NEM.

Hagyd őt békén és keress más beszélgetőtársat.