Gratulálok!
Üdvözöllek Big Al "Szponzorálás az interneten" című kurzusának a 4. leckéjén.
A 2. leckében arra összpontosítottunk, milyen stratégiával tudjuk begyűjteni jelöltek listáját későbbi kapcsolatfelvételre.
Azonban, mielőtt összegyűjtjük vagy arra motiváljuk jelöltjeinket, hogy hagyják meg az email címeiket, kell nekik adni egy okot , hogy miért tegyék.
A weboldalunkra, vagy a blogunkra látogatók akkor adják meg email címüket, ha arra nekik van jó okuk, és nem azért, mert azzal nekünk akarnak kedvezni.
A mai, 4. leckében elkezdünk egy olyan weblapot megtervezni, amelyet már érdemes lesz a jelölteknek megnézni.
Azt akarjuk elérni, hogy az odalátogatók érdeklődővé váljanak, illetve már olyan információt kapjanak, amivel már félig el is adtunk nekik a termékünket, szolgáltatásunkat, ill. az üzleti lehetőséget. Így olyan jelöltek email címeit kapjuk, illetve olyanok adják meg az e-mailjeiket, akik már szinte elő vannak készítve a vásárlásra, illetve a belépésre.
Ezeket "előkészített jelölteknek" hívjuk.
Ehhez saját weboldal szükséges mert a replikált, vagyis a cég által felajánlott egyen weboldal legtöbb esetben nem kelt érdeklődést a jelöltekben. Azok a weboldalak csak a már meglévő termékforgalmazóknak érdekesek.
Itt jön a képbe a blog, ami végül is egy egyszerú weblap, de rendkívül könnyen szerkeszthető gyakorlatilag, ha tudsz email írni tudsz a blogba is bejegyzésket írni.
Tehát, mit tartalmazzon a weboldalunk, hogy vonzó legyen a jelöltek számára? Leírok néhány ötletet, amit most részletezni is fogok a következő 3 leckében.
1. Segítsd a jelöltet, hogy kötődjön hozzád. Teremtsd meg az "ismerem, szeretem, bízok benne" elvet.
2. Tedd a jelöltet izgatottá azokra az előnyökre, amit a termékedből vagy üzletedből fakadó előnyök nyújtanak neki
3. Tedd fel új termékforgalmazóid igaz és élő terméktapasztalatait, 4. Tégy meg mindent annak érdekében, hogy a jelöltnek legyen elegendő oka ott hagyni, ill. megadni neked az email címét.
Kezdjük az elsővel:
1. Segítsd a jelöltet, hogy kötődjön hozzád. Teremtsd meg az "ismernek, kedvelnek és bíznak benned " elvet.
Adok néhány példát arra nézve, hogyan csináld, bár ez, csak egyetlen egy módja annak, amit lehet csinálni.
Nagyon könnyű durvának lenni egy idegennel, akinek "nincs arca" e-mailben és telefonon. Azonban, ha adsz a jelöltnek egy rólad készült fényképet, akkor szinte lehetetlen, hogy durva legyen veled. A fénykép felér 1000 szóval, mert érzéseket kommunikál.
Tehát úgy valósítjuk meg a "megismer, megszeret és megbízik" elvet, hogy fényképet teszünk a weboldalunkra.
De nem egy unalmas, igazolványképet, mert valami többet is teszünk még ezzel a képpel.
Talán felteszünk még a weboldalunkra egy képet magunkról, a feleségünkről/férjünkről, a 2.5 gyerekünkről és a kutyánkról.
Mit üzen ez a jelöltnek?
Sokat:
1. Nem vagyunk elhanyagolt ál-művészek, hanem felelősségteljes, családban élők.
2. Valószínűleg kedves emberek vagyunk, mert a kutya nem tűnik elhanyagoltnak.
3. Nem egy postafiók mellett húzódunk meg, hanem valós emberek vagyunk, akikkel a jelöltek tudnak beszélni.
Mindezt üzened egy egyszerű fényképpel. Jó. Igaz?
Ha ezután beszélsz a jelölteddel telefonon, nagyobb lesz bennük a bizalmuk feléd, mert látták a fényképedet.
A "megismer, megszeret és megbízik" elv sokkal fontosabb, mint az ajánlott termék előnyei vagy a marketingterv. A jelöltek olyan emberekhez csatlakoznak, akikkel kényelmesen érzik magukat.
A konkurenciáid között mindig vannak olyan marketing tervek, amelyek valami kevéssel többet mutatnak, mint a tiéd. De a konkurencia nem veszi a fáradtságot, hogy bizalmat építsen ki a jelöltjeikkel.
Következésképpen, ha a te weboldalad csak arról szólna, hogy te ki vagy, már akkor is hatékonyabb lennél. Még akkor is mindig lehetne egy másik weboldalad, amin rajta vannak a te programodnak, cégednek, üzletednek az adatai, stb.
Következő leckénkben egy más típusú web oldalt fogunk megismerni: 'Csigázd fel jelöltedet a terméked vagy szolgáltatásod egyik előnyével'
Házifeladat:
Szedd elő a fényképalbumodat, és keress olyan fényképeket, amit kedvelnének a jelöltek.
-Tom 'Big Al' Schreiter
P.S. Légy türelmes. Miután egy jól működő web oldalt/blogot készítünk, azt is meg fogjuk tanulni, hogyan küldjünk oda látogatókat.
