E-mail tippek - a címsor és pár apróság

Az email egy gyors és olcsó kapcsolati forma, nem szabad vele visszaélni, mert könnyű ugyan kattintani az „elküld” gombra, könnyebb, mint elmenni a postára, de ugyanilyen könnyű a kukába küldeni a címzett részéről.

A fő cél az, hogy a címzett elolvassa azt, amit írtunk neki, az első szavak, melyekkel találkozik, a címsor, és ez fogja eldönteni mi fog történni az emaillal, olvasás vagy kuka.

Azok az emailek, amelyek nem ígérnek semmit, nem is adnak semmit. Tehát, fontos, hogy írj valamit a TÁRGY sorba, és ne hagyd ott üresen! Ez lesz az emailed címe, és ha ez nem mond semmit, vagy nem írsz oda semmit, az emberek nem is nyitják meg!

Tanuld meg, hogyan kell jó tárgysor címet írni. Nincs mese, gyakorlat teszi a mestert kezdj el címsorokat írni, bele fogsz jönni. Legyen rövid és célratörő.

Példaként nézd meg a jégtörőkről szóló bejegyzéseket, találni fogsz jó példákat, melyeket címsorként is használhatsz.

Az emberek nagyon óvatosak, tehát az email tárgy címednek lényegre törőnek kell lennie, valami olyannak, ami rögtön megragadja az illető figyelmét. Ez még akkor is érvényes, amikor barátnak írunk.

Ez az, ami nem működik: RE: RE: El kell olvasnod, igaz!!! Egy jó barátodtól.

Erről rögtön tudod, hogy egy lánclevél. Még akkor is kitörlöm, ha jó lenne, amit ír. Egyszerűen nincs időm az ilyenekre.

Ami viszont működik, az pld. ez: „Big Al heti hírlevele, 2008. június 6” Tudod, mi van benne, és már vártad.

Személyes emailekben: „Helo János, Budapesten vagy pénteken? Amikor elolvasom, és megnézem, ki írta, elteszem az elolvasandók közé.

Van rá ok, hogy miért olvassam el, ha másért nem, csak hogy válaszoljak a kérdésre.

Sikereidre: János

Egy konkrét példa az "Egyperces bemutatóra"

Az előzőekben már megismerhetted ennek a bemutatónak a jellemzőit, alább egy konkrét példát mutatok be.

Első lépés ugyebár, az IDŐPONT EGYEZTETÉS:

Találkozol valakivel, túl vagy a jégtörőn, a jelölted érdeklődést mutatott az ajánlatod iránt, kérdezhetsz valami ilyesmit:

„ Szeretnél 100 ezer forint plusz bevételhez jutni havonta? - van egy nagyszerű lehetőségem a számodra:

Tarthatok neked egy teljes bemutatót, de legalább egy percet venne igénybe.

Mikor tudnál rászánni egy percet?” (Ha a válasz „például most” akkor azonnal elmondod, ha később, akkor egyeztetsz időpontot).

AZ EGYPERCES BEMUTATÓ: (átalakíthatod ahogy neked tetszik csak legyen benne minden amit a jelöltnek tudnia kell és ne tartson egy percnél hosszabb ideig)

Ahhoz, hogy százezer forint plusz bevételed legyen havonta a következőket kell tenned:

1. Gondoldom neked is megvan az a jó szokásod, hogy, hogy ajánlod azokat a dolgokat, embertársainak, melyeket kedvelsz, például egy jó film, kiárusítások, autómárka, cipőbolt, stb. Csak ezt kell tovább csinálnod.
2. Én az egészség és wellness üzletágban dolgozom, ami annyit jelent, hogy segítek az embereknek abban, hogy több energiájuk legyen és jobban érezzék magukat a bőrükben, és persze egy kis plusz pénzhez is jussanak. Van egy csodálatos gyümölcsitalunk, mely beszabályozza az immunrendszert. Gondolom az immunrendszer fontosságát nem kell ecsetelnem. Ha jól működik az immunrendszer, a szervezet könnyebben képes legyőzni a fertőzéseket és a betegségeket. Ez a gyümölcslé javítja az emésztést és az anyagcserét ami azt jelenti, hogy az elfogyasztott táplálék jobban hasznosul, több energiája lesz, és még számos jótékony hatása van a szervezetre. Van ezenkívül egy nagyszerű bőrápoló termékcsaládunk, tudunk segíteni a fogynivágyóknak is.
3. Amit tenned kell az az, hogy elhozod három ismerősödet, egy bemutatóra, melynek helyszínét és időpontját megbeszéljük, minden héten a következő hat hónapban és akkor valószínűleg, lesz elegendő forgalom a csoportodban ahhoz, hogy legyen 100.000 Ft. kiegészítő bevételed havonta.

Hát ennyi az egész, a többi rajtad múlik, mit szólsz hozzá? (Száj befogva, várni, hogy mondjon valamit, KI KELL VÁRNI, HOGY MEGSZÓLALJON)

Mit tegyél, hogy megkérdezzék tőled, hogy mivel foglalkozol

Lehet, hogy azt mondod: de hát tőlem senki sem kérdezi meg, mivel foglalkozom, mit tegyek.

A dolog pofonegyszerű, az emberek jobbára csak reagálnak, tehát a legjobb dolog amit tehetsz az, hogy TE kérdezed meg tőlük, hogy mivel foglalkoznak.

Általában mondani fognak egy pár dolgot, majd pedig visszakérdeznek: „És te mivel foglalkozol?”, máris mehet a mondókád.

Ha viszont nem kérdez vissza, de panaszkodik, jöhet a már ismert jégtörő. „Gondoltál már arra, hogy tegyél ez ellen valamit?”

Amit tenned kell az az, hogy naponta 3-4 embertől kérdezd meg mivel foglalkozik, és lesz elég ember aki érdeklődni fog ajánlatod iránt.

A jégtörők valamelyikét biztosan használni tudod, használd őket minél többet, és egy idő után rutinná vállik a használatuk.

Mikor megkérdezi „És te mivel foglalkozol?”, mondhatod a következőt például:

„Hát tudod sokan vannak úgy, hogy reggel, mikor felébrednek, fáradtabbak, mint este voltak, mikor lefeküdtek, noha aludtak jó pár órát.”

„Igen, igen velem is van ez így sokszor.”

„Amit én teszek az az, hogy megmutatom az embereknek hogyan ébredhetnek egy órával hamarabb, kipihenten és alhatnak el este pár perccel azután hogy a fejüket a párnára tették.”

Ha erre a válasz: „Valóban? - mondj erről többet.” Csilingel a pénztárgép, engedélyt kaptál hogy beszélj a Tahitian Noni juiceról, átadj egy DVD-t, meghívd egy webinárra.

Hogyan mondank az emberek nemet

Az emberek túlnyomó többsége nem mondja ki közvetlenül a nemet, körítést is tesznek hozzá. Ha idejében felismered, hogy nemet akar mondani sok időt megspórolhatsz magadnak.

Például, a nagybácsid panaszkodik: „Olyan könnyen elkapok minden betegséget, ki sem jövök az egyikből, máris itt a következő, a vérnyomásom is magas és a cukrom is kínoz.” A kérdésed egy szusszanásnál: ” Szeretnél ezen változtatni?” Ha a válasz IGEN, máris jöhet az ajánlatod, a nehezén túl vagy.

Ha viszont valami ilyesmit mond: „Engem az orvosom rendszeresen ellenőriz, meg kell tőle kérdeznem”, ez azt jelentti NEM, vagy „Szeretek beteg lenni, mert akkor a rokonság sűrűbben látogat” = NEM.

Hagyd ott óvatosan és beszélj mással.

A barátnőd panaszkodik: „Nem tudom miért rakodnak le rám olyan könnyen a kilók, pedig alig eszek valamit. TV nézés közben is épp csak egy pár fánkot eszek meg és közben nézem az aerobik videót”

Mikor vesz egy mélyebb levegőt, mit kérdezel tőle? „Gondoltál már arra, hogy ezen változtass?” Ha a válasz „IGEN, de nem tudok hogyan hozzáfogni”, nyertél, máris bemutathatod neki a TTP40 életvezetési programunkat.

Ha viszont valami ilyesmit mond: „Hát akkor állandóan éhes leszek” = NEM, „Valójában olyan problémáim vannak, hogy az orvosom azt mondta nem is tudnék lefogyni” = NEM, „Nekem valójában nagyon erős csontozatom van, azért vagyok túlsúlyos” = NEM.

Fejezd be a beszélgetést és távozz.

Megjegyzés: Ezt az üzletet csak olyanokkal fogod tudni megvalósítani, akik AKARJÁK.

Még egy jégtörő

„Mivel foglalkozol? vagy „Miből élsz?” vagy „Mit csinálsz”

Mikor ezt a kérdést felteszik neked, jó választ kell adnod, ha a válszod jó, akkor jelölted, beszélgetőtársad előre fog dőlni és érdeklődni fog, ha nem akkor hátradől és igyekszik minél hamarabb megszabadulni tőled.

Ha határozatlan vagy, akkor ez a jelölted szempontjából így fest: „ez az alak még azt sem tudja mivel fogalkozik, megyek odébb”.

Mit ne mondj? „Egy csodálatos céggel vagyok kapcsolatban, csodálatosak a termékeink, csodálatosak a vezetőink", "különleges összetevők", "különleges a marketing terv stb.”

Mit mondj ezek helyett? Pl ezt „Megmutatom az embereknek......” a pontok helyére behelyettesíted a megfelelő témát.

Példák.

„Megmutatom az embereknek, hogy hogyan juthatnak extra pénzhez minden hónapban.” Ha a jelölt azt mondja „Tényleg? – mondj erről többet” akkor megcsináltad, beszélhetsz róla. Ha nem mond semmit, akkor semmi, beszélj valami másról.

„Megmutatom az embereknek hogyan tudják kirúgni főnöküket és elindítani egy saját válallkozást.” Ha erre a válasz: „Valóban? - mondj erről többet.” Csilingel a pénztárgép, engedélyt kaptál a további mesére.

„Megmutatom kismamáknak, hogyan maradhatnak otthon csemetéikkel és lehet teljesállású keresetük." Ha erre a válasz: „Valóban? - mondj erről többet.” Megcsináltad, engedélyt kaptál a további bemutatásra.

Újabb jégtörők

Példák a legutóbb bemutatott jégtörőre:

Arra jöttem rá...hogy hogyan tudnánk kirúgni a főnökünket és elindítani egy saját vállalkozást. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is igyunk egy kávét.

Hé Marika rájöttem arra... hogyan maradhatnánk otthon a gyerekeinkel és keressünk annyit, mintha teljes munkaidőben dolgoznánk. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is vigyük le a gyerekeket a játszótérre.

Jóska, rájöttem arra..., hogyan mehetnénk el öt évvel hamarabb nyugdíjba, teljes fizetéssel. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is menjünk vissza dolgozni.

Rozika, rájöttem arra..., hogyan lehetne havonta egy teljes hét szabink, úgy hogy továbbra is teljes fizetést kapjunk. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is adj egy sütit.

Pisti, rájöttem arra..., hogyan lehetne félévenként egy hónap szabadságunk. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is adj egy sört.

Sárika, rájöttem arra..., hogy mi háziasszonyok hogyan kereshetnénk többet mellékállásban, mint férjeink főállásban. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is menjünk el vásárolni.

Feri, arra jöttem rá..., hogy szert tehetünk 30.000 Ft. fizetésemelésre és még csak nem is kell a főnöktől kérnünk. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is, töltsünk ki egy lottószelvényt.

Még egy jégtörő

Ebéden vagy a nővérednél és szóba szeretnéd hozni az üzletet, melyel foglakozol, már minden elképzelhető témáról beszéltetek, az időjárásról, a gyerekeről, a sportról a politikáról, az áremelésekről, itt az ideje, hogy hozzáfogj, vagy el kell menned. Ha rosszul fogsz hozzá, többet lehet hogy meg sem hív.

Így hát ezt mondjad:

„Most jöttem rá arra (egy kis szünet), hogyan tudnánk plusz pénzt keresni. Ha bármikor tudni szeretnéd hogyan, szívesen elmondom. Addig is, adj egy pár szem krumplit”.

Elemzés Most jöttem rá arra... kezdés felkelti az érdeklődését, melyet a kis hatásszünet csak fokoz. Teljesen összpontosítani fog rád, érdekeli fogja mi az amiről beszélni szeretnél, mi is az amire rájöttél.

Ha bármikor tudni szeretnéd hogyan , szívesen elmondom. Ez lényegében „felhívás a táncra”

Addig is, adj egy pár szem krumplit”. Itt van elrejtve az, hogy hagysz neki egy elegáns lehetőséget a visszavonulásra.

Ha sikerült felkeltened a kíváncsiságát, ezt fogja mondani: „Gyerünk, mondjad most azonnal” – máris megkaptad az engedélyt arra, hogy beszélj a kínálatodról.

Amennyiben nem érdekli, az ajánlatod, vagy bármilyen ellenérzése van, ad egy pár szem krumplit, legalább kaptál enni.

Nem kellett, hogy elutasítson olyan kifogásokkal, mint pl., hogy ez egy piramis, én nem vagyok olyan, én nem ismerek senkit, nekem nincs ilyesmire pénzem, alig van kávéra, sörre, lottóra, cigire.

És máskor is el fog hívni ebédre, nem sérült a kapcsolatotok. Nem hoztad zavarba és neked sem kellett a légbőlkapott kifogásokat kezelned.

Egy újabb jégtörő ötlet.

A barátod panaszkodik, hogy bedöglött a kocsija és nincs pénze arra, hogy rendbehozza, és a számláit sem tudja rendszeresen fizetni, a gyerek is állandóan pénzt kér... Mikor szusszan, felteheted neki a kérdést: „Gondoltál már arra, hogy ezen változtass?” Ha a válasz IGEN, beszéld meg vele, hogy jőjjön el a következő bemutatóra – túl vagy a nehezén.

Ha valami ilyesmit mond: „De hát ez egy piramisjáték”, „Én nem vagyok kereskedő tipus”, „Nincsenek ismerőseim, én senkit sem ismerek, még téged sem”, akkor ezek a válaszok azt jelentik, hogy NEM, még nem akar változtatni. Fejezd be udvariasan és beszélj mással.

Egyetlen mondattal megtudod, hogy érdekli-e az ajánlatod, vagy sem. Sokan vannak, akinek szüksége lenne az ajánlatodra, de még nem akarják. Tartsd ezt tiszteletben és távozz, a későbbiekben ha ismét találkoztok, újra felteheted neki a kérdést, egyszer majd csak IGENT fog mondani.

A legtöbb ember csak a hatodik, hetedik megkeresésre fog igent mondani. Túl sűrűn természetesen nem zavarhatod ezzel.

Egy jégtörő példa

Egy családi összejövetelen vagy és a nagynénéd panszkodik:

„Olyan ráncos az arcom, meg hámlik is a bőröm, sokszor úgy néz ki, mintha havazna.

„Szeretnél ezen változtatni? Szegezd neki a kérédst egy alkalmas pillanatban.

Ha a válasz IGEN, akkor megcsináltad, csilingel a pénztárgép, beszélhetsz.

Ha a válasz bármilyen formában nem, vagy elkezd hirtelen az időjárásról beszélni, akkor az azt jelenti, hogy NEM érdekli az ajánlatod, jó neki így is.

Megjegyzés: Az emberek ritkán fogják kimondani a nemet. Legtöbbször valami titkos nyelven fogják ezt kifejezni.

Ilyeneket szoktak mondani: „De hát én mindnere allergiás vagyok” mit jelent ez? – NEM érdekel a dolog.

Vagy: „Én szeretem a ráncaimat.” = NEM.

„Nekem nincs ilyesmire pénzem, alig van cigire, sörre, kávéra és lottóra.” = NEM.

Hagyd őt békén és keress más beszélgetőtársat.

Jégtörők

Jégtörők

Sokszor van, hogy beszélgetsz valakivel és meg szeretnéd neki említeni, hogy mivel foglalkozol, de sehogy sem tudod szóba hozni a dolgot. Erre valók a „Jégtörők”. Ezek olyan mondatok, melyek segítségével el lehet kezdeni arról beszélni, amiről szeretnél.

Ha az indítás nem megfelelő, akkor lehet, hogy örökre el kell búcsúznod a jelöltedtől és soha többé nem beszélhetsz neki a kínálatodról. Nagyon óvatosan kell megválasztani azt, hogy mit is mondasz.

Olyan módszert kell választani, hogy a beszélgető társadnak legyen lehetősége "nemet" mondani úgy hogy közben "megőrizze" az arcát. Magyarán hagyni kell számára visszavonulási lehetőséget.

A megfelelő jégtörő taktika alkalmazása azt fogja eredményezni, hogy ha a jelölted még nem kész arra hogy az ajánlatod érdekelje, nem fog átmenni az utca másik oldalára, mikor szembe jön veled.

A jó jégtörők tulajdonságai:

1. Visszautasítás mentes kell, hogy legyen, ha bármi lehetőség van a visszautasításra nem fogjuk őket használni.
2. Nem teheti nyomás alá a jelöltet, ha zavarba hozod legközelebb nehezen fog veled szóbaállni.
3. Nagy esélye legyen annak, hogy sikeres legyen. Ha nem működik le leszel törve és nem fogod alkalmazni.

Nos, ilyen jégtörő technikákat fogok bemutatni a következő napokban, ne feledjétek el felkeresni a blogot minden nap.