A Top 10-es lista használata

Mit gondolnak a jelöltjeid a névjegykártyáidról, szórólapjaidról, brosúráidról, kulcstartódról, tollakról és más egyéb hirdetési eszközeidről?

Szemét.

Addig amíg ezek az anyagok csupán a nevedet, telefonszámodat tartalmazzák a kapcsolatfelvétel céljára, igazából nem nagyon fogják eladni a lehetőséget vagy a terméket helyetted.

Ahelyett, hogy odaadod ezeket, miért nem próbálod meg a „Top tízes” listát, mely azokat az okokat tartalmazza, amiért a jelölt birtokolni akarja majd a lehetőségedet, vagy a termékedet. Egy kis humort is belevihetsz a listába, könnyebb lesz megjegyezni.

Itt egy példa egy lehetőség ajánlására.A Gyönyörű céghez történő csatlakozás Top 10 oka

1. Megmondhatod a főnöködnek azt hogy valójában mit gondolsz róla
2. Nincs több kifizetetlen számla
3. Felkelhetsz reggel a gyerekeiddel együtt
4. Mindig lesz pénzed a megtakarítási alapjaidra
5. A kifizetési csekkek minden héten meg fog érkezni a postaládádba
6. Soha többet nem kell könyörögnöd az előléptetésekért
7. Élvezetes beszélgetések évente kétszer Hawaiin
8. Annyi fizetést kapsz, amennyit érsz, nem pedig annyit amennyiről valaki gondolja, hogy érsz
9. Nem kell könyörögnöd engedélyért ahhoz, hogy pár szabadnapot vegyél ki. Akkor mehetsz szabadságra, amikor akarsz.
10. Izgalmas, jól fizető karrier, melyet élvezni fogsz az unalmas meló helyett, mely csak másokat tesz gazdaggá

Itt egy példa a termékre vonatkozóan.

1. Soha sem fogja a bőrödön zsírosság érzést kelteni
   
2. Mindössze huszonhárom centbe kerül naponta
3. Megvédi a bőrödet a káros napsugaraktól
4. A férfiak meg fognak fordulni utánad és megbámulnak
5. Tökéletes alap tartós smink alá
6. Nem kelt olyan illatot amely megzavarja a parfümöd illatát
7. Valahányszor megérinted puha arcbőrödet, mosolyogni támad kedved.
8. Csökkenti, és optikailag kisebbé teszi a ráncokat
9. A gimnáziumi osztálytalálkozón mindenki irigykedni fog rád.
   
10. Hatása egész éjjel tart, soha sem fogsz durva bőrrel ébredni
    

Ha a listánk érdekes, a jelöltek sajnálják majd kidobni. A listára nézve emlékeznek a termékre vagy az üzleti lehetőségre.

Ha a lista a szemük előtt van, sok jelölt telefonál majd a lehetőségtől csábítva.

Ha mindenképpen ragaszkodsz a névjegykártyáidhoz, tollaidhoz, stb., tedd melléjük a Top 10 listát is, így informálva a jelölteket.

Hogyan tudod féltékennyé tenni barátodat egy 100 dolláros befektetéssel.

Egy tanulságos történetet olvastam Tom Big Al Schreiter újévi levelében, amit most megosztok veletek:

"Küldök neked egy kis mintát arra,
hogyan tudod féltékennyé tenni barátaidat egy 100 dolláros (kb. 20 000 Ft) befektetéssel.

Tételezzük fel, hogy van 100 dollárod, hová fektetnéd be?

Be tudod tenni a bankba kb. 5%-os kamatra, és év végén megkapnád a befektetett pénzed 9%-át.

Természetesen az állami adók miatt mindez 3.5 dollár. Ugyan biztonságos a befektetés, de lehet, hogy mégsem elégedsz meg ennyivel.

Tehát, akkor miért nem próbálod meg a tőzsdét?

Lehet, hogy van egy jó fülesed, vagy ismersz egy megbízható céget, vagy valakit a cégnél. Tehát veszel egy részvényt 100 dollárért annál a cégnél, és év végén visszakapsz 200 dollárt. Ez 100-os haszon, nagyon okos dolog, ugye?

Nem igazán.

Mi lenne, ha ezt tennéd:

Mi lenne, ha befektetnéd ezt a pénzt új üzlettárs kereső hirdetésekre a helyi napilapokban? Egy kis személyes időbefektetéssel szponzorálsz egy új üzlettársat, betanítod, és nemsokára már ő is dolgozik.

Így akár egy extra 50 dollárral több is lesz a következő hónapokban a bónuszod, és az egy évben már 600 dollár (120 000 Ft). Ez pont 600%-os profit.

Ez nagyon okos dolog. De van még ennél is okosabb.

Mi lenne, ha a 100 dollárt tréningbe fektetnéd?

Ha pld. a 100 dollárból elmennél a céged által szervezett tréningre, még azt is megtanulod, hogyan szponzorálj új üzlettársakat anélkül, hogy hirdetéseket kelljen feladnod.

Vagyis, nem kell minden hirdetésre 100 dollárt fizetned azután, amikor új üzlettársat akarsz szponzorálni, hanem ehelyett megtanulod, hogyan kell előkészített érdeklődőt találni, pld. az interneten.

Így akár minden hónapban tudsz egy új üzlettársat szponzorálni, aminek következtében minden hónapban megnő a bónuszod 50 dollárral. Az egy évben havi 600 dollár, egész évben pedig 7200 dollár, ami már 7200%-os extra profit.

Ez az a fajta befektetés az, ami megkülönbözteti a szabadidős termékforgalmazót az anyagilag független vezetőtől.

Ez olyan, mintha egy Network Akadémiára járnál, csak a tandíj kevesebb.

Könnyítsd meg jelöltednek a döntést

Könnyű-e a jelöltnek meghozni a döntést, hogy csatlakozzon TNI network marketing üzlethez?

Igen, abban az esetben, ha megkönnyíted számára a döntést. Elég megterhelő lehet egy új jelölt számára olyan döntést hozni, ami a cégen, a cégalapítókon, a küldetésen, a termékeken, a bonyolult fizetési rendszeren, és az egész felsővonalas támogatási stratégián alapul.

Mindemellett megkönnyítheted a jelölt döntését, ha elmagyarázod, mennyivel több értelme van csatlakozni az üzletedhez, mint nem csatlakozni.

Hogyan állj hozzá? Egyszerűen alkalmazd az alábbi mini hitvallások egyikét, és mutasd meg a jelöltnek, miért érdemes minél hamarabb csatlakoznia a cégedhez.

Kétféle ember van a földön: Azok, akiket fizetnek azért, hogy vitaminokat szedjenek, és azok, akiket nem. Melyik csoporthoz szeretnél tartozni?

Kétféle ember van a földön: Üzletemberek, akik meggazdagodnak, és - azok, akik gazdaggá teszik az üzletembereket. Melyik csoporthoz szeretnél tartozni?

Kétféle ember van a földön: Azok, akik autóhitel-részletet fizetnek, és - azok, akik nem. Melyik csoporthoz szeretnél tartozni?

Kétféle ember van a földön: Azok, akik túl sok jövedelemadót fizetnek, és azok, akik nem. Melyik csoporthoz szeretnél tartozni?

Kétféle ember van a földön: Azok, akik minden hónapban találnak egy bónuszcsekket a postaládájukban, és azok, akik nem. Melyik csoporthoz szeretnél tartozni?

Kétféle ember van a földön: Azok, akiknek rengeteg energiájuk van, és kicsattannak az egészségtől, és azok, akik nem. Melyik csoporthoz szeretnél tartozni?

Kétféle ember van a földön: Azok, akik havonta jelzáloghitelt törlesztenek, és azok, akik nem. Melyik csoporthoz szeretnél tartozni?

Érted a lényeget? Ne nehezítsd a döntésüket, tedd könnyebbé a jelöltek számára, hogy csatlakozzanak az üzletedhez!

(Tom Big Al Schreiter nyomán)

Szponzorálás az interneten Tom Big Al Schreiter 8. rész

Üdvözöllek Big Al minikurzusának 8. leckéjén!

A 7. leckében azt tanultuk meg, hogyan lehet összegyűjteni a weboldaladon az email címeket. Ma pedig azt tanuljuk meg, hogyan tudunk "aláírás fájlt" csinálni.

Az aláírás fájl nem más, mint egy kis reklámszöveg, vagy üzenet, amit a kimenő e-mailjeid aljára teszel.

Itt van egy példa: Szia Juci, Csak azért írok, mert Lujzi nagynénénknek születésnapi partija lesz, az Olive Garden étteremben vasárnap délután. Szeretettel várunk téged is. Szólj ide, ha el tudsz jönni. Köszi, Marika

"Kattints ide, hogy lásd azt az autót, amit a mellékállásomból vettem. "

Ebben az e-mailben az aláírás fájl ez a rész: "Kattints ide, hogy lásd azt az autót, amit a mellékállásomból vettem."

Az aláírás fájl egy nagyon egyszerű és költségmentes módja annak,hogy üzletedet reklámozzad. A legnagyobb hiba, amit a hálózatépítők elkövetnek, hogy nem használják ki ezt a lehetőséget a kimenő e-mailjeiknél.

Sohasem tudhatod, milyen helyzetben van az, az illető, aki olvassa az e-mailedet. LEHET, hogy a te aláírás fájlod a megoldás arra,amit ő keres.

A célod az, hogy a kimenő e-mailjeid alján lévő aláírás fájl is a weblapodra terelje az érdeklődőket, vagy arra ösztönözze, hogy felvegyék veled a kapcsolatot.

Most készítsünk néhány aláírás fájlt.

Mutatok néhány példát arra, mi az unalmas aláírás fájl.

• Legyél te is milliomos az üzletemmel! -
• Kattints ide és nézd meg a web oldalamat - http://www.ténylegnagyonunalmascégesweboldal.hu
• Meg tudom változtatni az életedet!

Ezek már kicsivel ügyesebb és érdekesebb aláírások:

• Kattints ide és nézd meg a bonusz csekket, amit kaptam múlt héten
• Kattints ide, és nézd meg, átmész- ezen a "túlsúlyos teszten"
• Bármit is csinálsz most, ne kattints ide.
• Kattints ide és nézd meg a feleségem hasát.

Érted, mitől lesz valami érdekes és mitől marad unalmas, szokványos?

"Kattints ide és nézd meg a fényképet, ami................" Egy nagyon jó kezdés, hogy ne legyél uncsi. Ezek a szavak az olvasó figyelmét odairányítják a cselekvésre. És? Emlékszel az előző leckékre? Az emberek szeretik a képeket.

A következő leckében megmutatom, hogyan tudod ezt a szuper aláírással rendelkező e-mailt eljuttatni az interneten minél több embernek. Így még olyanokhoz is el tudod juttatni az e-mailedet, akiket te nem is ismersz, és egyébként sohasem tudtál volna elérni.

Házi feladat: Írj egy olyan érdekes és nem szokványos aláírást az e-mailed aljára,ami az olvasót a te weboldaladra tereli, vagy arra készteti, hogy felvegye veled a kapcsolatot.

Ha még több nyerő aláírás illetve reklám szöveget akarsz megtanulni, akkor kattints ide, és hallgasd meg Big AL, "Szponzorálás az interneten" című CD-jét, mely a Network marketing Mesterelem Nap alkalmával élőben, magyarra tolmácsolva mondott el Budapesten.

Ezen a CD-én rengeteg ötletet és megfogalmazás mintát találsz arra nézve, mi legyen az aláírásodban, illetve a hirdetési szövegeidben. Ha még nincs meg ez a CD, akkor kattints ide: (http://www.onlinemlm.hu/order_bigal_mini.html)

Szponzorálás az interneten Tom Big Al Schreiter 7. rész

Üdvözöllek a "Szponzorálás az interneten" 7. leckéjén.

A 6. leckében olyan web oldalt készítettünk, amely ábrázolta, illusztrálta a weboldalon szereplő tapasztalatokat érdekes képekkel vagy ábrákkal.

Ma egy másik fajta web oldalt fogunk csinálni, ez egyébként az én kedvencem. Ez nem jobb, csak más. Csak szeretném, hogy tudd, többféle típusú weboldalt készíthetsz az odalátogatóknak.

Mai weblap típusunk címe: "Gyűjtsd össze a jelöltjeid email címét, hogy később meg tudd őket keresni."

A legtöbb jelölt nem azonnal csatlakozik a lehetőséghez, amit ajánlasz. Ez normális. De, ha nincs arra lehetőségük, hogy valamilyen formában előnyben részesüljenek azért, mert odalátogattak, akkor miért jöjjenek vissza?

Soha nem is fognak.... Tehát, az fontos, hogy összegyűjtsük a jelöltek email címét, és így később tudjuk őket emlékeztetni arra, hogy visszajöjjenek a weblapunkra, vagy hogy újabb információval lássuk el.

A legtöbb weboldal csak azért létezik, hogy összegyűjtse a jelöltek email címeit.

Hogyan tudjuk azt elérni, hogy a jelöltek önként otthagyják az email címüket?

Jutalom, ösztönzők, ingyenes ajánlás. Az oldalad lehet egyszerű, de annak is kell lennie! Ha túl bonyolult, akkor a jelöltek nem is találnak rá az ajánlatodra. Itt van néhány példa arra, mivel tudod a jelöltek email címeit elkérni:

• Ajánlj fel egy ingyenes elektronikus könyvet.
• Ajánlj fel egy ingyenes tanulmányt.
• Ajánlj fel egy ingyenes hírlevélre feliratkozást.
• Ajánlj fel egy információs mini kurzust az egyik termékedről.
• Ajánld fel, hogy elküldesz egy termékmintát.
• Ajánld fel, hogy küldesz egy kazettát, vagy CD-t.
• Ajánlj fel egy web konferenciás meghívást.

Most, miután begyűjtötted a jelöltek e-mailjeit, az autorespondered (automatikus üzenetküldő) segíteni fog neked abban, hogy folyamatosan kapcsolatot tarts a jelöltekkel, és tájékoztasd őket az aktuális és friss hírekről, termékekről, stb.

Házi feladat: Beszéld meg a felsővonaladdal, hogy csináljatok közösen egy ilyen tanulmányt, amivel motiválni tudjátok a jelölteket e-mailjeik otthagyására.

Nemsokára jön a 8. lecke. -Tom 'Big Al' Schreiter

U.I: Miután kész van a weboldalunk, azt kell megtanulni, hogyan tudunk odaterelni kíváncsi és érdeklődő jelölteket.

Szponzorálás az interneten Tom Big Al Schreiter 6. rész

Üdvözöllek a "Szponzorálás az interneten" 6. leckéjén.

Az 5. leckében arról tanultunk, hogyan tudjuk weboldalunkon termékünket vagy szolgáltatásunkat érdekessé tenni.

Ma egy, másik fajta web oldalt fogunk csinálni. Ez nem jobb, csak más. Csak szeretném, hogy tudd, többféle típusú web oldalt készíthetsz az odalátogatóknak.

Mai weblap típusunk címe:

„Legyen élő, valós tapasztalat gyűjteményed új üzlettársak sikereiről'.

Most megint gondolkodjunk képekben és ábrákban, mert folyamatosan el akarjuk nyerni a weblapunkra látogatók figyelmét.

Természetesen össze tudnál ollózni tapasztalatokat, de az unalmas. Még akkor is, ha dőlt betűkkel írva teszed ki a weblapodra. Az írás mindig unalmas a gyorsan szörfölőknek.

Itt van két gyors módszer arra, hogyan teheted a tapasztalatokat élővé.

#1. A tapasztalatot ábrákban, vagy táblázat formájában is meg tudod jeleníteni. Ez egyszerű. Oszlopos, fekvő, vagy éppen akár pld. csoki kupacot is, hogy reprezentáld, illusztráld azt, amivel foglalkozol.

Néhány példa:

* Ha táplálék kiegészítőkkel foglalkozol, akkor mutass olyan ábrát, amin alacsony koleszterin szint van feltüntetve.

*Ha kozmetikumokkal foglalkozol, akkor mutass be olyan ábrát, képet, amelyek kevesebb ráncokat mutatnak.

* Ha fogyasztó szerekkel foglalkozol, akkor pld. 5 kg-os krumplis zacskó képével illusztrálhatod, mennyi az 5 kg-os fogyás.

• Ha azzal az extra jövedelemmel akarod elkápráztatni az odalátogatókat, amit ebből az üzletből lehet megkeresni, rajzolj a lakhelyed térképén egy 150 km-es kört, és írd oda, hogy régebben eddig terjedt ki a vakációs túrád. Következő képen mutass egy hajót, cruise-t, ahol te vagy, és írd oda, hogy most ilyen helyekre mész nyaralni.
• Az emberek jól reagálnak a képekre és az ábrákra.

#2 tedd fel a weboldaladra annak az embernek a fényképét, aki a tapasztalatot leírja. Ez is könnyű. Egy fénykép egy valós emberről valós tapasztalattal bizalmat gerjeszt. Az emberek szeretnek képeket nézni.

De ne felejtsd el, hogy mit tanultunk az előző leckében.

Ahelyett, hogy egy igazolványképet tennél ki, olyan képet válassz, ami eleven, vagyis, amiben van valami a személyiségedből.

Ha egy ilyen képpel ellátott tapasztalatot olvasnak, akkor az olvasó össze tudja kapcsolni a valós képet azokkal az előnyökkel, amiről a tapasztalatban írt az illető.

Ismétlem, most csak a képre koncentrálunk, a többi leckében fogjuk átvenni a weboldalhoz tartozó többi technikát.

A 7. leckében a személyes weboldal 4. típusát fogjuk tárgyalni, azaz azt, hogyan és miért adja meg az odalátogató az email címét.

Házi feladat:

Fogd meg a digitális fényképezőgépedet és csinálj néhány fényképet azokhoz a témákhoz, amiről a weboldalra kirakott tapasztalataid fognak szólni.

Nemsokára jön a 7. lecke.

Mihelyst kész a weboldalunk, már csak azt kell megtanulnunk, hogyan tereljünk rá látogatókat

-Tom 'Big Al' Schreiter

Szponzorálás az interneten Tom Big Al Schreiter 4. rész

Gratulálok!

Üdvözöllek Big Al "Szponzorálás az interneten" című kurzusának a 4. leckéjén.

A 2. leckében arra összpontosítottunk, milyen stratégiával tudjuk begyűjteni jelöltek listáját későbbi kapcsolatfelvételre.

Azonban, mielőtt összegyűjtjük vagy arra motiváljuk jelöltjeinket, hogy hagyják meg az email címeiket, kell nekik adni egy okot , hogy miért tegyék.

A weboldalunkra, vagy a blogunkra látogatók akkor adják meg email címüket, ha arra nekik van jó okuk, és nem azért, mert azzal nekünk akarnak kedvezni.

A mai, 4. leckében elkezdünk egy olyan weblapot megtervezni, amelyet már érdemes lesz a jelölteknek megnézni.

Azt akarjuk elérni, hogy az odalátogatók érdeklődővé váljanak, illetve már olyan információt kapjanak, amivel már félig el is adtunk nekik a termékünket, szolgáltatásunkat, ill. az üzleti lehetőséget. Így olyan jelöltek email címeit kapjuk, illetve olyanok adják meg az e-mailjeiket, akik már szinte elő vannak készítve a vásárlásra, illetve a belépésre.

Ezeket "előkészített jelölteknek" hívjuk.

Ehhez saját weboldal szükséges mert a replikált, vagyis a cég által felajánlott egyen weboldal legtöbb esetben nem kelt érdeklődést a jelöltekben. Azok a weboldalak csak a már meglévő termékforgalmazóknak érdekesek.

Itt jön a képbe a blog, ami végül is egy egyszerú weblap, de rendkívül könnyen szerkeszthető gyakorlatilag, ha tudsz email írni tudsz a blogba is bejegyzésket írni.

Tehát, mit tartalmazzon a weboldalunk, hogy vonzó legyen a jelöltek számára?

Leírok néhány ötletet, amit most részletezni is fogok a következő 3 leckében.

1. Segítsd a jelöltet, hogy kötődjön hozzád. Teremtsd meg az "ismerem, szeretem, bízok benne" elvet.

2. Tedd a jelöltet izgatottá azokra az előnyökre, amit a termékedből vagy üzletedből fakadó előnyök nyújtanak neki

3. Tedd fel új termékforgalmazóid igaz és élő terméktapasztalatait,

4. Tégy meg mindent annak érdekében, hogy a jelöltnek legyen elegendő oka ott hagyni, ill. megadni neked az email címét.

Kezdjük az elsővel:

1. Segítsd a jelöltet, hogy kötődjön hozzád. Teremtsd meg az "ismernek, kedvelnek és bíznak benned " elvet.

Adok néhány példát arra nézve, hogyan csináld, bár ez, csak egyetlen egy módja annak, amit lehet csinálni.

Nagyon könnyű durvának lenni egy idegennel, akinek "nincs arca" e-mailben és telefonon. Azonban, ha adsz a jelöltnek egy rólad készült fényképet, akkor szinte lehetetlen, hogy durva legyen veled.

A fénykép felér 1000 szóval, mert érzéseket kommunikál.

Tehát úgy valósítjuk meg a "megismer, megszeret és megbízik" elvet, hogy fényképet teszünk a weboldalunkra.

De nem egy unalmas, igazolványképet, mert valami többet is teszünk még ezzel a képpel.

Talán felteszünk még a weboldalunkra egy képet magunkról, a feleségünkről/férjünkről, a 2.5 gyerekünkről és a kutyánkról.

Mit üzen ez a jelöltnek?

Sokat:

1. Nem vagyunk elhanyagolt ál-művészek, hanem felelősségteljes, családban élők.

2. Valószínűleg kedves emberek vagyunk, mert a kutya nem tűnik elhanyagoltnak.

3. Nem egy postafiók mellett húzódunk meg, hanem valós emberek vagyunk, akikkel a jelöltek tudnak beszélni.

Mindezt üzened egy egyszerű fényképpel. Jó. Igaz?

Ha ezután beszélsz a jelölteddel telefonon, nagyobb lesz bennük a bizalmuk feléd, mert látták a fényképedet.

A "megismer, megszeret és megbízik" elv sokkal fontosabb, mint az ajánlott termék előnyei vagy a marketingterv. A jelöltek olyan emberekhez csatlakoznak, akikkel kényelmesen érzik magukat.

A konkurenciáid között mindig vannak olyan marketing tervek, amelyek valami kevéssel többet mutatnak, mint a tiéd. De a konkurencia nem veszi a fáradtságot, hogy bizalmat építsen ki a jelöltjeikkel.

Következésképpen, ha a te weboldalad csak arról szólna, hogy te ki vagy, már akkor is hatékonyabb lennél. Még akkor is mindig lehetne egy másik weboldalad, amin rajta vannak a te programodnak, cégednek, üzletednek az adatai, stb.

Következő leckénkben egy más típusú web oldalt fogunk megismerni: 'Csigázd fel jelöltedet a terméked vagy szolgáltatásod egyik előnyével'

Házifeladat:

Szedd elő a fényképalbumodat, és keress olyan fényképeket, amit kedvelnének a jelöltek.

-Tom 'Big Al' Schreiter

P.S. Légy türelmes. Miután egy jól működő web oldalt/blogot készítünk, azt is meg fogjuk tanulni, hogyan küldjünk oda látogatókat.

Szponzorálás az interneten Tom Big Al Schreiter 3. rész

Harmadik lecke Üdvözöllek Big AL "Szponzorálás az interneten" című kurzusának 3. fejezetében!

Az 1. leckében azt tárgyaltuk, hogy hosszú távú, állandó üzlettársakat akarunk.

A 2. leckében arra fókuszáltunk, milyen stratégiával tudjuk a weboldalainkra látogatók email címet összegyűjteni későbbi megkeresés céljából.

A mai, azaz a 3. leckében azt fogjuk megtanulni, a nézelődők MIÉRT is fognak a mi üzletünkhöz csatlakozni. Mert ha nem tudjuk, hogy a jelöltek hogyan és miért jutnak el odáig, hogy hozzánk csatlakozzanak, rossz stratégiát használunk, és nem fog működni a szponzorálás az interneten.

Itt van pld egy példa a Turbó MLM című könyvemből:

'Bemutatót osztályozó játék':

A legtöbb játék kellemes, de ez a játék gazdaggá tehet.

Szükséged lesz egy ceruzára és arra az elhatározásra, hogy tényleg korrektül játszod a játékot, ugyanis az őszinte válaszaidra van itt szükség.

Ezután a játék után össze tudod hasonlítani, mi az, amire a jelölteknek szükségük van, és mi az, amit te ajánlasz nekik.

A profi eladás arról szól, hogy azt nyújtod a jelöltednek, amire neki szüksége van, tehát a bemutatóinkat a jelöltek szemszögéből kel megszervezni és összeállítani.

Készült egyszer egy felmérés arról, hogy a jelöltek mit szeretnének hallani egy bemutatón. 10 dolgot írtak le, amit aztán sorrendbe is állítottak, vagyis osztályoztak fontossági sorrendben.

Most azt játsszuk, hogy te vagy a jelölt.

Állítsd fontossági sorrendbe az alábbi 10 igényt az alapján, mi számodra a legfontosabb tudni ahhoz, hogy csatlakozz egy MLM céghez.

Tegyél 1-es jelet a legjobban motiváló, 10-est a legkevésbé motiváló tényezők elé, stb.

Miután megszámoztad, hasonlítsd össze a válaszodat a felmérés eredményével.

A bemutatók osztályzása:

___ Cégről szóló irodalom legyen bemutatva

___ Marketing Terv és a kereseti lehetőségek

___ Tréningek, tanulási lehetőségek mennyire adottak

___ Ki tartotta a bemutatót

___ Termékismertetés Product line

___ Cég management tapasztalata

___ Felsővonali támogatás mennyire erős

___ Cégről alkotott image

___Kezdő készlet tartalma

___ Elsőként indulhasson a környéken

Kész?

Hasonlítsuk össze a felmérés eredményével:

magyarul

http://onlinemlm.hu/BigAlriportbemutatoosztalyzas.htm

Olvasd el a válaszokat, amit a felmérésben adtak, most.

Vagy angolul:

http://fortunenow.com/Reports/Ratings.htm

Meglepődtél azon a válaszon, amit a jelöltek adtak?

Most állunk készen arra , hogy ennek tudatában megcsináljuk azt a stratégiát, amit nem utasítanak vissza.

Házi feladat

Ha csak "hobbi" termékforgalmazó vagy, akkor csak arra koncentrálj a következő néhány napban, hogy milyen fontos jó kapcsolatot kiépíteni a jelöltekkel.

Ha viszont vezető vagy, és többet akarsz tudni arról, hogyan működik az "ismernek, kedvelnek és megbíznak benned" tényezőről, hogy hatékonyan tud használni, akkor látogass erre a blogra rendszeresen továbbra is.

Szponzorálás az interneten Tom Big Al Schreiter 2.rész

Második lecke

Egy sikeres MLM kurzus után készült vele az előző kép, egy éjjeli, dunai hajókázáson voltunk együtt. A fárasztó napja után (hisz ő volt az egyik előadó) mindenkivel szívesen pózolt, fáradhatatlanul.

Tudod milyen Pest éjjel, hajóról? Nem? Ilyen!

Második lecke.
Az első leckében megbeszéltük, hogy hosszú időre szóló, állandó üzlettársakat akarunk.

Ahhoz, hogy ilyen üzlettársaim legyenek,

• Folyamatosan keresem a minősített jelölteket
• Kapcsolatot építek ki, ezekkel a jelöltekkel
• Bemutatom nekik a szolgáltatásomat, termékemet vagy lehetőséget egy weboldalon, e-mailben vagy személyes találkozás alkalmával

Hol is kezdjük?

A legelső cél ebben a jelölt toborzó folyamatban, hogy MEGKAPJAM a jelöltek email címeit.

Ha csak a web oldalt küldöm el neki, ahol a termékeinkből tud vásárolni- és ha AZONNAL nem csatlakozik, SOHA SEM FOG ODA VISSZAMENNI. Ami ebben a legrosszabb, nem tudunk vele újból kapcsolatot teremteni.

Nagyon kevés ember csatlakozik az üzlethez a legelső alkalommal.

Tehát, meg kell találni a módját, hogyan kapjuk meg jelöltünk email címét- azért, hogy tudjunk utókövetést csinálni jelöltünknél és kapcsolatot tudjunk vele kiépíteni.

A weboldalunk elsődleges célja nem az, hogy eladjunk a jelöltnek, hanem, hogy begyűjtsük az email címét.

Azt akarjuk, hogy a jelöltek bekerüljenek az email listánkba, ezáltal engedélyt adnak további tájékoztatásra üzleti lehetőségünkről. Fellelkesült, minősített és "önként jelentkező" jelölteket akarunk.

Vagy így is mondhatnánk:

"Nem az, az elsődleges célunk, hogy idegeneknek eladjunk, hanem hogy jelölteket kreáljunk."

Minden marketing erőfeszítésünk arra irányul, hogy összeszedjük jelöltjeink email címeit. Ez azt jelenti, hogy a weboldaladnak vagy blogodnak olyannak kell lenni, ami összegyűjti a jelöltek email címeit.

Pld. használhatsz:

• Jutalmat
• Ajándékot
• Több információra ajánlatot
• Más egyéb anyagot, mintát

Ahhoz hogy megadják e-mail címüket

Minden e-mail üzeneteddel arra törekszel, hogy a jelöltjeid feliratkozzanak az e-mail listádra, vagy elmenjenek arra a weboldaladra, blogodra, ahol feliratkozhatnak.

Tehát, hogyan gyűjtöd illetve tartod számon ezeket a címeket?

Könnyen. Van egy úgynevezett "autoresponder", (automata válaszoló).

Az automata válaszoló rendszerek nem drágák, és segítenek rendben tartani az email listádat, valamint automatikusan elküldik az üzeneteidet a jelölteknek.

Az autoresponderben előre előkészítheted az üzeneteket vagy leveleket. Pld. én egy jelölt vagyok, és feliratkozom a te email listádra.

A te autorespondered azonnal kiküld nekem:

1. üdvözlő levelet
2. Egy termékleírást az ajánlataidból, két nap múlva
3. egy vásárló terméktapasztalatát 4 nap múlva
4. Egy üzletet, hogy fel fogsz hívni ezzel kapcsolatban, 5 nap múlva. Stb.

Te írod be az elküldendő üzeneteket az autoresponderbe, ezzel egy kicsit el kell bíbelődni, de egyszer megcsinálod és kész.

Néhány nap múlva jön a következő tanítás arról, miért csatlakoznak az üzletedhez. Ha ezt nem tudjuk, akkor lehet, hogy rossz stratégiát választunk. Ennek megfelelően, milyen weboldal tartalmat tervezzünk, ami nemcsak odavonzza a jelölteket hanem már szinte el is adja az üzletet, vagy terméket. Ezzel a jó stratégiával megtervezett weboldalunk már előkészített jelöltek e-mailjeit gyűjti össze.

(Big Al rendszeres, ingyenes üzeneteire itt jelentkezhetsz: http://www.fortunenow.com/ természetesen angol nyelvűek)

Szponzorálás az interneten Tom Big Al Schreiter minikurzusa

Tom Big Al Screiter az egyik kedvelt MLM trénerem, több előadásán is ott voltam, és mondhatom nagyon "használható" ötletei vannak. Többek között a "jégtörők" és az "egypesrces bemutató" is az ő műve.

A következő néhány lecke néhány ötletet nyújt az internetes szponzorálás első lépéseihez. Ezek az ötletek akkor érnek valamit, ha használod is őket, használd hát őket sikerrel.

Első lecke: Képzeld el, hogy te egy jelölt vagy, és egy szép napon, amikor kinyitod az email fiókodat, találsz egy levelet, amiben egy meghívást kapsz egy üzletre. Az email rendezett, tetszik az ajánlat és csatlakozol az új lehetőséghez.

Miután csatlakoztál, kapsz még egy e-mailt egy új lehetőségről, ami még jobb, mint az előző, és elhatározod, hogy csatlakozol.

Két héttel később megint kapsz egy e-mailt, de ez már nemcsak egy jó lehetőségről szól, hanem szép színes képek is vannak benne, ami nagyon felbuzdít téged. Belépsz.

Később, egy brilliánsan megírt e-mailt kapsz, amiben nemcsak egy jó lehetőség és színes kép van, hanem egy szépen összeállított weboldal is. Ide is belépsz, mert ez aztán tényleg jobban néz ki, mint bármi más.

Érted a tendenciát? Mindegy, mennyire jó egy email kampány, mindig lesz egy még jobb. Az interneten való szponzorálás első titka tehát a következő:

'Nem az számít, hogyan veszed fel először a kapcsolatot a jelölttel, hanem az, mit csinálsz AZUTÁN.'

Vannak olyan szakemberek, akik azt vallják, hogy az első dolgod az interneten keresztül elért jelöltet azonnal "SZEDD LE" a netről. Vagyis, telefonálj neki, találkozz vele személyesen, vagy küldj neki írott anyagot.

Valamiféle kapcsolatot, köteléket építs ki az új jelölteddel. Gyorsan határold el magad a reklám harctól, ezért speciális személyes kapcsolatot alakíts ki a jelölttel.

Olyan szorosra építsd az új üzlettárssal a kapcsolatot, hogy ne hasson rá semmiféle állandó e-mailben érkező meghívás.

Látod, nem az számít, mennyi üzlettársat szponzorálsz, hanem hogy mennyit TARTASZ MEG, az ami igazából számít. Itt most nem beszéljük meg, milyen összetartási technikák vannak. Erről egy másik kurzuson tanítottam.

Azonban, az nagyon fontos, hogy köteléket építs az új üzlettársaddal az interneten kívül. Nem akarsz azon vezetők közé tartozni, akik felépítenek egy szervezetet, aztán elpocsékolják az embereket és egy új programba kezdenek.

Mi egy állandó alsóvonalat akarunk egy állandó passzív jövedelemmel. Most, hogy megértettük, hogy kapcsolatot kell építeni és meg kell tartani az üzlettársainkkal, biztosan tudni akarod, először is hogyan szponzorálj az interneten. Ugye?

A 2. leckében lesz szó arról, hogyan szponzoráljunk nemek nélkül. Most, azt szeretném, ha elgondolkodnál a következőkön:

Mit vagy hajlandó megtenni annak érdekében, hogy kapcsolatot építs ki az interneten szponzorált üzlettársaddal?

Hajlandó vagy személyes üdvözletet küldeni e-mailben?
Hajlandó vagy felhívni?
Hajlandó vagy képeslapot, vagy levelet küldeni?
Hajlandó vagy hírlevelet, vagy aktuális híreket kiküldeni nekik?

Javaslom, az elkövetkező néhány napban gondolkozz el azon, hogyan építenél ki kapcsolatot és köteléket az új üzlettársaddal.

Egy jó döntés gazdaggá tehet

Van egy amerikai barátom, Tom Big Al Schreiternek hívják (ő az a tarfejű úr nejem mellett) nemrég Magyarországon járt, ő évente egyszer egy olyan körutazáson vesz részt, ahol az utasok egyetlen dolga az, hogy jól érezzék magukat, tudja ezek olyan óceánjáró hajók, melyek minden luxussal fel vannak szerelve. Úgy néznek ki, mint egy fehér cukormázból készült játékhajó, mely a kék óceánon úszik. Csak mikor közelebb jön, látni, hogy valójában óriásiak a méretek. Olyan 20-21 emeletes ház magasságúak.

Nos, hát egy alkalommal Tom felment a 21-ik emeletre, ui. ott található az éjjel – nappal nyitva tartó büfé, nem mintha máshol nem lenne a hajón ilyen, de innen nyílt a legszebb a kilátás a Tahiti szigetvilágra ahol akkor épp hajóztak.

Ahogy ott válogatott a finomságok között megakadt a szeme egy idősebb úron aki a tájban gyönyörködött. Azonnal felébredt benne az „ismerkedj meg vele hátha még jól jön az ismeretség” ösztön és megszólította.

- Látom Önnek is tetszik a kilátás, először van ilyen körutazáson?

- Nézze fiatalember - hangzott a válasz 93 éves vagyok és már hosszú évek óta nyugdíjas, évente kétszer veszek részt ilyen utakon.

- Hát akkor jó magas nyugdíja lehet, mivel foglalkozott azelőtt? – kérdezte Tom.

- Tudja, én 1939-ben költöztem Kaliforniába és egy barátommal bankot alapítottunk. Ahogy Kalifornia szépen gyarapodott, a mi bankunk is gyarapodott. Végül azután mikor ráuntunk, eladtuk. Mondanom sem kell nagyon tisztességes összeget kaptunk érte, és azóta is abból élek.

Látszott, hogy ez az úr most olyan életet él, melyet kedvel, és amelyben jól érzi magát. Tom továbbra is a büféasztallal volt elfoglalva, ő pedig a tájban gyönyörködött. Hirtelen hozzá fordult és a következőket mondta:

- Fiatalember, hadd adjak át Önnek egy gondolatot, mely megváltoztatta az életemet: „Egy jó döntés egy élet munkáját helyettesítheti”.

Megismétlem:

„Egy jó döntés egy élet munkáját helyettesítheti”