Szponzorálás az interneten Tom Big Al Schreiter 3. rész

Harmadik lecke Üdvözöllek Big AL "Szponzorálás az interneten" című kurzusának 3. fejezetében!

Az 1. leckében azt tárgyaltuk, hogy hosszú távú, állandó üzlettársakat akarunk.

A 2. leckében arra fókuszáltunk, milyen stratégiával tudjuk a weboldalainkra látogatók email címet összegyűjteni későbbi megkeresés céljából.

A mai, azaz a 3. leckében azt fogjuk megtanulni, a nézelődők MIÉRT is fognak a mi üzletünkhöz csatlakozni. Mert ha nem tudjuk, hogy a jelöltek hogyan és miért jutnak el odáig, hogy hozzánk csatlakozzanak, rossz stratégiát használunk, és nem fog működni a szponzorálás az interneten.

Itt van pld egy példa a Turbó MLM című könyvemből:

'Bemutatót osztályozó játék':

A legtöbb játék kellemes, de ez a játék gazdaggá tehet.

Szükséged lesz egy ceruzára és arra az elhatározásra, hogy tényleg korrektül játszod a játékot, ugyanis az őszinte válaszaidra van itt szükség.

Ezután a játék után össze tudod hasonlítani, mi az, amire a jelölteknek szükségük van, és mi az, amit te ajánlasz nekik.

A profi eladás arról szól, hogy azt nyújtod a jelöltednek, amire neki szüksége van, tehát a bemutatóinkat a jelöltek szemszögéből kel megszervezni és összeállítani.

Készült egyszer egy felmérés arról, hogy a jelöltek mit szeretnének hallani egy bemutatón. 10 dolgot írtak le, amit aztán sorrendbe is állítottak, vagyis osztályoztak fontossági sorrendben.

Most azt játsszuk, hogy te vagy a jelölt.

Állítsd fontossági sorrendbe az alábbi 10 igényt az alapján, mi számodra a legfontosabb tudni ahhoz, hogy csatlakozz egy MLM céghez.

Tegyél 1-es jelet a legjobban motiváló, 10-est a legkevésbé motiváló tényezők elé, stb.

Miután megszámoztad, hasonlítsd össze a válaszodat a felmérés eredményével.

A bemutatók osztályzása:

___ Cégről szóló irodalom legyen bemutatva

___ Marketing Terv és a kereseti lehetőségek

___ Tréningek, tanulási lehetőségek mennyire adottak

___ Ki tartotta a bemutatót

___ Termékismertetés Product line

___ Cég management tapasztalata

___ Felsővonali támogatás mennyire erős

___ Cégről alkotott image

___Kezdő készlet tartalma

___ Elsőként indulhasson a környéken

Kész?

Hasonlítsuk össze a felmérés eredményével:

magyarul

http://onlinemlm.hu/BigAlriportbemutatoosztalyzas.htm

Olvasd el a válaszokat, amit a felmérésben adtak, most.

Vagy angolul:

http://fortunenow.com/Reports/Ratings.htm

Meglepődtél azon a válaszon, amit a jelöltek adtak?

Most állunk készen arra , hogy ennek tudatában megcsináljuk azt a stratégiát, amit nem utasítanak vissza.

Házi feladat

Ha csak "hobbi" termékforgalmazó vagy, akkor csak arra koncentrálj a következő néhány napban, hogy milyen fontos jó kapcsolatot kiépíteni a jelöltekkel.

Ha viszont vezető vagy, és többet akarsz tudni arról, hogyan működik az "ismernek, kedvelnek és megbíznak benned" tényezőről, hogy hatékonyan tud használni, akkor látogass erre a blogra rendszeresen továbbra is.

Egy konkrét példa az "Egyperces bemutatóra"

Az előzőekben már megismerhetted ennek a bemutatónak a jellemzőit, alább egy konkrét példát mutatok be.

Első lépés ugyebár, az IDŐPONT EGYEZTETÉS:

Találkozol valakivel, túl vagy a jégtörőn, a jelölted érdeklődést mutatott az ajánlatod iránt, kérdezhetsz valami ilyesmit:

„ Szeretnél 100 ezer forint plusz bevételhez jutni havonta? - van egy nagyszerű lehetőségem a számodra:

Tarthatok neked egy teljes bemutatót, de legalább egy percet venne igénybe.

Mikor tudnál rászánni egy percet?” (Ha a válasz „például most” akkor azonnal elmondod, ha később, akkor egyeztetsz időpontot).

AZ EGYPERCES BEMUTATÓ: (átalakíthatod ahogy neked tetszik csak legyen benne minden amit a jelöltnek tudnia kell és ne tartson egy percnél hosszabb ideig)

Ahhoz, hogy százezer forint plusz bevételed legyen havonta a következőket kell tenned:

1. Gondoldom neked is megvan az a jó szokásod, hogy, hogy ajánlod azokat a dolgokat, embertársainak, melyeket kedvelsz, például egy jó film, kiárusítások, autómárka, cipőbolt, stb. Csak ezt kell tovább csinálnod.
2. Én az egészség és wellness üzletágban dolgozom, ami annyit jelent, hogy segítek az embereknek abban, hogy több energiájuk legyen és jobban érezzék magukat a bőrükben, és persze egy kis plusz pénzhez is jussanak. Van egy csodálatos gyümölcsitalunk, mely beszabályozza az immunrendszert. Gondolom az immunrendszer fontosságát nem kell ecsetelnem. Ha jól működik az immunrendszer, a szervezet könnyebben képes legyőzni a fertőzéseket és a betegségeket. Ez a gyümölcslé javítja az emésztést és az anyagcserét ami azt jelenti, hogy az elfogyasztott táplálék jobban hasznosul, több energiája lesz, és még számos jótékony hatása van a szervezetre. Van ezenkívül egy nagyszerű bőrápoló termékcsaládunk, tudunk segíteni a fogynivágyóknak is.
3. Amit tenned kell az az, hogy elhozod három ismerősödet, egy bemutatóra, melynek helyszínét és időpontját megbeszéljük, minden héten a következő hat hónapban és akkor valószínűleg, lesz elegendő forgalom a csoportodban ahhoz, hogy legyen 100.000 Ft. kiegészítő bevételed havonta.

Hát ennyi az egész, a többi rajtad múlik, mit szólsz hozzá? (Száj befogva, várni, hogy mondjon valamit, KI KELL VÁRNI, HOGY MEGSZÓLALJON)

Milyen üzletben vagy?

Az egyperces bemutató első témája. Válassz ezek közül egyet, próbálgasd melyik fekszik neked legjobban:

1. Mi az egészség és wellness iparágban dolgozunk, AMI ANNYIT JELENT, hogy van egy csodálatos gyümölcslé készítményünk, melynek fogysztása azt eredményezi, reggel egy órával korábban, frissen fogsz ébredni, este pedig elalszol pár percel azután, hogy a fejed a párnára tetted.
2. Mi az egészség és wellness iparágban dolgozunk, AMI ANNYIT JELENT, hogy van egy csodálatos gyümölcslé készítményünk, melynek fogysztása azt eredményezi, hogy elkerülnek a tavaszi fáradtság jelei, immunrendszered jobban fog működni.
3. Mi az egészség és wellness iparágban dolgozunk, AMI ANNYIT JELENT, hogy van egy csodálatos gyümölcslé készítményünk, mely antioxidáns tartalma segíti a szervezetet a káros szabadgyökök közömbösítésében.
4. Mi az egészség és wellness iparágban dolgozunk, AMI ANNYIT JELENT, hogy van egy csodálatos gyümölcslé készítményünk, melynek fogysztása azt eredményezi, hogy újra 20 évesnek érzed magad, sokkal jobb ítélőképességgel.
5. Mi a bőrápolás üzletben dolgozunk, AMI ANNYIT JELENT, hogy van egy nagyszerű hidratáló krémünk, mely rövid idő alatt eltünteti a ráncaidat, napi pár perc ráfordítással.
6. Mi az életvezetési üzletben vagyunk AMI ANNYIT JELENT, hogy van egy csomagunk, mely egzotikus gyümölcslevet, vitamin kapszulákat tartalmaz, valamint teljes életvezetési tanácsadást és ez azt eredményezi, hogy hetente fél kilót fogyjál, anélkül, hogy kínoznod kellene a szrevezetedet.
7. Mi az életvezetési üzletben vagyunk AMI ANNYIT JELENT, hogy van egy csomagunk, mely segít a 40 éven felüli hölgyeknek, hogy megszabaduljanak hőhullámaiktól, depresszióiktól és megemelkedett étvágyuktól.
8. Mi az életvezetési üzletben vagyunk AMI ANNYIT JELENT, hogy van egy csomagunk, mely segít a 40 éven felüli hölgyeknek, hogy megszüntessék a változó kor ismert tüneteit, megszabaduljanak felesleges kilóiktól anélkül, hogy szervezetüket kínoznák.
9. Mi a bőrápolás üzletben dolgozunk, AMI ANNYIT JELENT, hogy van egy nagyszerű bőrápoló termékcsaládunk, mely a Tahitin élő hölgyek csodálatos szépségét varázsolja a bőrödre napi pár perc ráfordítással.
10. Mi a bőrápolás üzletben dolgozunk, AMI ANNYIT JELENT, hogy van egy nagyszerű testápoló termékcsaládunk, mely segítségével bőröd olyan lesz, mint egy húszévesé, napi pár perc ráfordítással.
11. Mi a bőrápolás üzletben dolgozunk, AMI ANNYIT JELENT, hogy van egy nagyszerű testápoló családunk, mely azt eredményezi, hogy bőröd üde, tiszta, selymes, fényes és egészséges lesz napi párszáz forint ráfodítással.