43 + 1 Tipp a nonis sikereid érdekében 5/9 rész

21. Mindig professzionális és etikus módon mutasd be az üzletedet és saját magadat.

22. Ragaszkodj a tényekhez. Ne túlozd el a lehetőséget.

23. Járj elöl jó példával. Tégy meg minden dolgot, melyről azt szeretnéd, hogy a disztribútoraid is megtegyék.

24. Tanulj meg, amennyit csak tudsz a cégedről/üzletedről melyben dolgozol.

25. Kerüld el üzleted olyan bemutatását, mely okot adhat a jelöltjeidnek, hogy magukban a következőket gondolják “óh, most már látom, hogyan is működik ez a network marketing dolog, de én soha sem tudnám ezt csinálni”. Más szóval, ha sikeres akarsz lenni a jelöltjeidnek mindig bele kell tudniuk képzelni magukat abba a helyzetbe, hogy azt teszik, amit te.

Mire való a webkonferencia terem

Több, mint két éve veszek részt ilyen virtuális összejöveteleken és azt tapasztalom, hogy ez az eszköz olyan óriási segítséget nyújt a munkában, mintha hirtelen szuperszónikus repülőre ültem volna az eddigi kerékpár helyett.

Otthon ülve vehetek részt olyan képzésen, melyre több száz kilométert kellet volna egyébként utaznom, így viszont csak annyit kellett tennem, hogy az adott időpontban ott üljek a számítógépem előtt és feltegyem a fejhallgatót a fejemre.

Van például egy előadássorozat, mely kimondottan azzal foglakozik, hogy az internetes pénzkereset legújabb technikáival ismertessen meg, ennek az egyik előadója egy Ausztrál srác, Mark Davis. Mikor őt hallgatjuk, ő otthon ül (nála akkor hajnal van) mi pedig akik őt hallgatjuk itthon ülünk saját otthonunkban (nálunk már este van). A földrajzi korlátok egyszerűen eltüntek.

Bármikor össze lehet hozni egy előadást, meg lehet hívni különleges előadókat, az sem gond ha nem egy nyelven beszél mindenki, a tolmács is ülhet a saját otthonában. Az valami csoda milyen széles a webkonferencia felhasználhatósága.

Sokal HATÉKONYABBÁ teszi a hálózat építést, kevesebb pénzt, időt és energiát kell ráfordítani.

A csoporttagokkal történő folyamatos kapcsolattartás egyik legmegfelelőbb eszközének a webkonferenciák mutatkoznak. Így lehetőség nyílik a csatlakozók számára az élőszavas előadások elérése, melyek segítségül szolgálhatnak a kezdeti bizonytalanságok feloldásában, az esetlegesen felmerülő kérdések megválaszolásában.

Ha még nem voltál ilyenen, gyere el a következőre, ha nem tudod mikor van, írj egy e-mailt webkonf@gmail.com címre


Szabályok a webkonferencia teremben:

1. Bejelentkezéskor kérem, add meg a teljes nevedet
2. Amikor bejössz a terembe a chat sorban tudsz köszönni.
3. A chat sorban ne adj meg elérhetőséget / telefon, e-mail címet, webcímet,
Skype nevet stb. /!
4. Az előadás alatt ne chatelj, mert elvonod az előadó figyelmét!
5. Kérdéseket akkor tegyél fel, amikor erre az előadó felkér!
6. Azokat, akik nem tartják be a szabályokat a moderátor tiltó listára teheti! Nem
tudnak utána részt venni a konferencián!
7. Ha valami miatt az előadás vége előtt ki kell lépned, tedd azt "csendben", ne
zavard a többieket.

A Top 10-es lista használata

Mit gondolnak a jelöltjeid a névjegykártyáidról, szórólapjaidról, brosúráidról, kulcstartódról, tollakról és más egyéb hirdetési eszközeidről?

Szemét.

Addig amíg ezek az anyagok csupán a nevedet, telefonszámodat tartalmazzák a kapcsolatfelvétel céljára, igazából nem nagyon fogják eladni a lehetőséget vagy a terméket helyetted.

Ahelyett, hogy odaadod ezeket, miért nem próbálod meg a „Top tízes” listát, mely azokat az okokat tartalmazza, amiért a jelölt birtokolni akarja majd a lehetőségedet, vagy a termékedet. Egy kis humort is belevihetsz a listába, könnyebb lesz megjegyezni.

Itt egy példa egy lehetőség ajánlására.A Gyönyörű céghez történő csatlakozás Top 10 oka

1. Megmondhatod a főnöködnek azt hogy valójában mit gondolsz róla
2. Nincs több kifizetetlen számla
3. Felkelhetsz reggel a gyerekeiddel együtt
4. Mindig lesz pénzed a megtakarítási alapjaidra
5. A kifizetési csekkek minden héten meg fog érkezni a postaládádba
6. Soha többet nem kell könyörögnöd az előléptetésekért
7. Élvezetes beszélgetések évente kétszer Hawaiin
8. Annyi fizetést kapsz, amennyit érsz, nem pedig annyit amennyiről valaki gondolja, hogy érsz
9. Nem kell könyörögnöd engedélyért ahhoz, hogy pár szabadnapot vegyél ki. Akkor mehetsz szabadságra, amikor akarsz.
10. Izgalmas, jól fizető karrier, melyet élvezni fogsz az unalmas meló helyett, mely csak másokat tesz gazdaggá

Itt egy példa a termékre vonatkozóan.

1. Soha sem fogja a bőrödön zsírosság érzést kelteni
   
2. Mindössze huszonhárom centbe kerül naponta
3. Megvédi a bőrödet a káros napsugaraktól
4. A férfiak meg fognak fordulni utánad és megbámulnak
5. Tökéletes alap tartós smink alá
6. Nem kelt olyan illatot amely megzavarja a parfümöd illatát
7. Valahányszor megérinted puha arcbőrödet, mosolyogni támad kedved.
8. Csökkenti, és optikailag kisebbé teszi a ráncokat
9. A gimnáziumi osztálytalálkozón mindenki irigykedni fog rád.
   
10. Hatása egész éjjel tart, soha sem fogsz durva bőrrel ébredni
    

Ha a listánk érdekes, a jelöltek sajnálják majd kidobni. A listára nézve emlékeznek a termékre vagy az üzleti lehetőségre.

Ha a lista a szemük előtt van, sok jelölt telefonál majd a lehetőségtől csábítva.

Ha mindenképpen ragaszkodsz a névjegykártyáidhoz, tollaidhoz, stb., tedd melléjük a Top 10 listát is, így informálva a jelölteket.

Melyik ajánlatot nehezebb eladni?

Melyik ajánlatot nehéz eladni, és melyik ajánlat kapcsán fogják jelöltek ostromolni az ajtódat, készen arra, hogy pénzt ajánljanak neked?

1.a Számítógép eladó. Csak 500 dollár
1.b Számítógép eladó. Csak 500 dollár, az ár 3 órás tréninget tartalmaz.

2.a Bulldózer eladó. Csak 500 dollár
2.b Bulldózer eladó. Csak 500 dollár, az ár 3 napos tréninget tartalmaz.

3.a Süteménydíszítő szett. Csak 300 dollár.
3.b Süteménydíszítő szett. Csak 300 dollár. Az ár egyhetes süteménydíszítő tanfolyamot tartalmaz.

4.a Otthon használható sporteszköz. Csak 500 dollár.
4.b Otthon használható sporteszköz. Csak 500 dollár. Az ár 5 alkalmas személyi edző által tartott órát tartalmaz.

5.a Házimozi videó felszerelés. Csak 500 dollár.
5.b Házimozi videó felszerelés. Csak 500 dollár. Az ár 6 órás személyes útmutatást tartalmaz, amely során elsajátíthatod, hogyan alkoss fantasztikus házi videofelvételeket.

6.a Üzleti lehetőség. Termékforgalmazó szett csak 49 dollárért.
6.b Üzleti lehetőség. Termékforgalmazó szett csak 49 dollárért. Az ár 48 órás tantermi oktatást tartalmaz, arról, hogyan építs sikeres üzleti karriert.

Követhető a gondolatmenet?

Minden egyes esetben a "b" ajánlatot könnyebb értékesíteni.

Napjaink rohanó társadalmában az emberek nem akarnak hosszú, unalmas használati útmutatókat olvasni.

Nem akarnak próbálkozásokkal és hibákkal időt vesztegetni.

A jelölteknek személyes figyelemre és személyes képzésre van szükségük, hogy gyorsan elérjék a céljaikat.

Amint felismerjük a képzés iránti igényt, a szponzorálás könnyűvé válik.

Miért? Mert azt adjuk a jelölteknek, amit várnak.

Szponzorálás az interneten Tom Big Al Schreiter 6. rész

Üdvözöllek a "Szponzorálás az interneten" 6. leckéjén.

Az 5. leckében arról tanultunk, hogyan tudjuk weboldalunkon termékünket vagy szolgáltatásunkat érdekessé tenni.

Ma egy, másik fajta web oldalt fogunk csinálni. Ez nem jobb, csak más. Csak szeretném, hogy tudd, többféle típusú web oldalt készíthetsz az odalátogatóknak.

Mai weblap típusunk címe:

„Legyen élő, valós tapasztalat gyűjteményed új üzlettársak sikereiről'.

Most megint gondolkodjunk képekben és ábrákban, mert folyamatosan el akarjuk nyerni a weblapunkra látogatók figyelmét.

Természetesen össze tudnál ollózni tapasztalatokat, de az unalmas. Még akkor is, ha dőlt betűkkel írva teszed ki a weblapodra. Az írás mindig unalmas a gyorsan szörfölőknek.

Itt van két gyors módszer arra, hogyan teheted a tapasztalatokat élővé.

#1. A tapasztalatot ábrákban, vagy táblázat formájában is meg tudod jeleníteni. Ez egyszerű. Oszlopos, fekvő, vagy éppen akár pld. csoki kupacot is, hogy reprezentáld, illusztráld azt, amivel foglalkozol.

Néhány példa:

* Ha táplálék kiegészítőkkel foglalkozol, akkor mutass olyan ábrát, amin alacsony koleszterin szint van feltüntetve.

*Ha kozmetikumokkal foglalkozol, akkor mutass be olyan ábrát, képet, amelyek kevesebb ráncokat mutatnak.

* Ha fogyasztó szerekkel foglalkozol, akkor pld. 5 kg-os krumplis zacskó képével illusztrálhatod, mennyi az 5 kg-os fogyás.

• Ha azzal az extra jövedelemmel akarod elkápráztatni az odalátogatókat, amit ebből az üzletből lehet megkeresni, rajzolj a lakhelyed térképén egy 150 km-es kört, és írd oda, hogy régebben eddig terjedt ki a vakációs túrád. Következő képen mutass egy hajót, cruise-t, ahol te vagy, és írd oda, hogy most ilyen helyekre mész nyaralni.
• Az emberek jól reagálnak a képekre és az ábrákra.

#2 tedd fel a weboldaladra annak az embernek a fényképét, aki a tapasztalatot leírja. Ez is könnyű. Egy fénykép egy valós emberről valós tapasztalattal bizalmat gerjeszt. Az emberek szeretnek képeket nézni.

De ne felejtsd el, hogy mit tanultunk az előző leckében.

Ahelyett, hogy egy igazolványképet tennél ki, olyan képet válassz, ami eleven, vagyis, amiben van valami a személyiségedből.

Ha egy ilyen képpel ellátott tapasztalatot olvasnak, akkor az olvasó össze tudja kapcsolni a valós képet azokkal az előnyökkel, amiről a tapasztalatban írt az illető.

Ismétlem, most csak a képre koncentrálunk, a többi leckében fogjuk átvenni a weboldalhoz tartozó többi technikát.

A 7. leckében a személyes weboldal 4. típusát fogjuk tárgyalni, azaz azt, hogyan és miért adja meg az odalátogató az email címét.

Házi feladat:

Fogd meg a digitális fényképezőgépedet és csinálj néhány fényképet azokhoz a témákhoz, amiről a weboldalra kirakott tapasztalataid fognak szólni.

Nemsokára jön a 7. lecke.

Mihelyst kész a weboldalunk, már csak azt kell megtanulnunk, hogyan tereljünk rá látogatókat

-Tom 'Big Al' Schreiter

Szponzorálás az interneten Tom Big Al Schreiter 3. rész

Harmadik lecke Üdvözöllek Big AL "Szponzorálás az interneten" című kurzusának 3. fejezetében!

Az 1. leckében azt tárgyaltuk, hogy hosszú távú, állandó üzlettársakat akarunk.

A 2. leckében arra fókuszáltunk, milyen stratégiával tudjuk a weboldalainkra látogatók email címet összegyűjteni későbbi megkeresés céljából.

A mai, azaz a 3. leckében azt fogjuk megtanulni, a nézelődők MIÉRT is fognak a mi üzletünkhöz csatlakozni. Mert ha nem tudjuk, hogy a jelöltek hogyan és miért jutnak el odáig, hogy hozzánk csatlakozzanak, rossz stratégiát használunk, és nem fog működni a szponzorálás az interneten.

Itt van pld egy példa a Turbó MLM című könyvemből:

'Bemutatót osztályozó játék':

A legtöbb játék kellemes, de ez a játék gazdaggá tehet.

Szükséged lesz egy ceruzára és arra az elhatározásra, hogy tényleg korrektül játszod a játékot, ugyanis az őszinte válaszaidra van itt szükség.

Ezután a játék után össze tudod hasonlítani, mi az, amire a jelölteknek szükségük van, és mi az, amit te ajánlasz nekik.

A profi eladás arról szól, hogy azt nyújtod a jelöltednek, amire neki szüksége van, tehát a bemutatóinkat a jelöltek szemszögéből kel megszervezni és összeállítani.

Készült egyszer egy felmérés arról, hogy a jelöltek mit szeretnének hallani egy bemutatón. 10 dolgot írtak le, amit aztán sorrendbe is állítottak, vagyis osztályoztak fontossági sorrendben.

Most azt játsszuk, hogy te vagy a jelölt.

Állítsd fontossági sorrendbe az alábbi 10 igényt az alapján, mi számodra a legfontosabb tudni ahhoz, hogy csatlakozz egy MLM céghez.

Tegyél 1-es jelet a legjobban motiváló, 10-est a legkevésbé motiváló tényezők elé, stb.

Miután megszámoztad, hasonlítsd össze a válaszodat a felmérés eredményével.

A bemutatók osztályzása:

___ Cégről szóló irodalom legyen bemutatva

___ Marketing Terv és a kereseti lehetőségek

___ Tréningek, tanulási lehetőségek mennyire adottak

___ Ki tartotta a bemutatót

___ Termékismertetés Product line

___ Cég management tapasztalata

___ Felsővonali támogatás mennyire erős

___ Cégről alkotott image

___Kezdő készlet tartalma

___ Elsőként indulhasson a környéken

Kész?

Hasonlítsuk össze a felmérés eredményével:

magyarul

http://onlinemlm.hu/BigAlriportbemutatoosztalyzas.htm

Olvasd el a válaszokat, amit a felmérésben adtak, most.

Vagy angolul:

http://fortunenow.com/Reports/Ratings.htm

Meglepődtél azon a válaszon, amit a jelöltek adtak?

Most állunk készen arra , hogy ennek tudatában megcsináljuk azt a stratégiát, amit nem utasítanak vissza.

Házi feladat

Ha csak "hobbi" termékforgalmazó vagy, akkor csak arra koncentrálj a következő néhány napban, hogy milyen fontos jó kapcsolatot kiépíteni a jelöltekkel.

Ha viszont vezető vagy, és többet akarsz tudni arról, hogyan működik az "ismernek, kedvelnek és megbíznak benned" tényezőről, hogy hatékonyan tud használni, akkor látogass erre a blogra rendszeresen továbbra is.

Egy konkrét példa az "Egyperces bemutatóra"

Az előzőekben már megismerhetted ennek a bemutatónak a jellemzőit, alább egy konkrét példát mutatok be.

Első lépés ugyebár, az IDŐPONT EGYEZTETÉS:

Találkozol valakivel, túl vagy a jégtörőn, a jelölted érdeklődést mutatott az ajánlatod iránt, kérdezhetsz valami ilyesmit:

„ Szeretnél 100 ezer forint plusz bevételhez jutni havonta? - van egy nagyszerű lehetőségem a számodra:

Tarthatok neked egy teljes bemutatót, de legalább egy percet venne igénybe.

Mikor tudnál rászánni egy percet?” (Ha a válasz „például most” akkor azonnal elmondod, ha később, akkor egyeztetsz időpontot).

AZ EGYPERCES BEMUTATÓ: (átalakíthatod ahogy neked tetszik csak legyen benne minden amit a jelöltnek tudnia kell és ne tartson egy percnél hosszabb ideig)

Ahhoz, hogy százezer forint plusz bevételed legyen havonta a következőket kell tenned:

1. Gondoldom neked is megvan az a jó szokásod, hogy, hogy ajánlod azokat a dolgokat, embertársainak, melyeket kedvelsz, például egy jó film, kiárusítások, autómárka, cipőbolt, stb. Csak ezt kell tovább csinálnod.
2. Én az egészség és wellness üzletágban dolgozom, ami annyit jelent, hogy segítek az embereknek abban, hogy több energiájuk legyen és jobban érezzék magukat a bőrükben, és persze egy kis plusz pénzhez is jussanak. Van egy csodálatos gyümölcsitalunk, mely beszabályozza az immunrendszert. Gondolom az immunrendszer fontosságát nem kell ecsetelnem. Ha jól működik az immunrendszer, a szervezet könnyebben képes legyőzni a fertőzéseket és a betegségeket. Ez a gyümölcslé javítja az emésztést és az anyagcserét ami azt jelenti, hogy az elfogyasztott táplálék jobban hasznosul, több energiája lesz, és még számos jótékony hatása van a szervezetre. Van ezenkívül egy nagyszerű bőrápoló termékcsaládunk, tudunk segíteni a fogynivágyóknak is.
3. Amit tenned kell az az, hogy elhozod három ismerősödet, egy bemutatóra, melynek helyszínét és időpontját megbeszéljük, minden héten a következő hat hónapban és akkor valószínűleg, lesz elegendő forgalom a csoportodban ahhoz, hogy legyen 100.000 Ft. kiegészítő bevételed havonta.

Hát ennyi az egész, a többi rajtad múlik, mit szólsz hozzá? (Száj befogva, várni, hogy mondjon valamit, KI KELL VÁRNI, HOGY MEGSZÓLALJON)

Egy jó döntés gazdaggá tehet

Van egy amerikai barátom, Tom Big Al Schreiternek hívják (ő az a tarfejű úr nejem mellett) nemrég Magyarországon járt, ő évente egyszer egy olyan körutazáson vesz részt, ahol az utasok egyetlen dolga az, hogy jól érezzék magukat, tudja ezek olyan óceánjáró hajók, melyek minden luxussal fel vannak szerelve. Úgy néznek ki, mint egy fehér cukormázból készült játékhajó, mely a kék óceánon úszik. Csak mikor közelebb jön, látni, hogy valójában óriásiak a méretek. Olyan 20-21 emeletes ház magasságúak.

Nos, hát egy alkalommal Tom felment a 21-ik emeletre, ui. ott található az éjjel – nappal nyitva tartó büfé, nem mintha máshol nem lenne a hajón ilyen, de innen nyílt a legszebb a kilátás a Tahiti szigetvilágra ahol akkor épp hajóztak.

Ahogy ott válogatott a finomságok között megakadt a szeme egy idősebb úron aki a tájban gyönyörködött. Azonnal felébredt benne az „ismerkedj meg vele hátha még jól jön az ismeretség” ösztön és megszólította.

- Látom Önnek is tetszik a kilátás, először van ilyen körutazáson?

- Nézze fiatalember - hangzott a válasz 93 éves vagyok és már hosszú évek óta nyugdíjas, évente kétszer veszek részt ilyen utakon.

- Hát akkor jó magas nyugdíja lehet, mivel foglalkozott azelőtt? – kérdezte Tom.

- Tudja, én 1939-ben költöztem Kaliforniába és egy barátommal bankot alapítottunk. Ahogy Kalifornia szépen gyarapodott, a mi bankunk is gyarapodott. Végül azután mikor ráuntunk, eladtuk. Mondanom sem kell nagyon tisztességes összeget kaptunk érte, és azóta is abból élek.

Látszott, hogy ez az úr most olyan életet él, melyet kedvel, és amelyben jól érzi magát. Tom továbbra is a büféasztallal volt elfoglalva, ő pedig a tájban gyönyörködött. Hirtelen hozzá fordult és a következőket mondta:

- Fiatalember, hadd adjak át Önnek egy gondolatot, mely megváltoztatta az életemet: „Egy jó döntés egy élet munkáját helyettesítheti”.

Megismétlem:

„Egy jó döntés egy élet munkáját helyettesítheti”