Melyik ajánlatot nehéz eladni, és melyik ajánlat kapcsán fogják jelöltek ostromolni az ajtódat, készen arra, hogy pénzt ajánljanak neked?
1.a Számítógép eladó. Csak 500 dollár
1.b Számítógép eladó. Csak 500 dollár, az ár 3 órás tréninget tartalmaz.
2.a Bulldózer eladó. Csak 500 dollár
2.b Bulldózer eladó. Csak 500 dollár, az ár 3 napos tréninget tartalmaz.
3.a Süteménydíszítő szett. Csak 300 dollár.
3.b Süteménydíszítő szett. Csak 300 dollár. Az ár egyhetes süteménydíszítő tanfolyamot tartalmaz.
4.a Otthon használható sporteszköz. Csak 500 dollár.
4.b Otthon használható sporteszköz. Csak 500 dollár. Az ár 5 alkalmas személyi edző által tartott órát tartalmaz.
5.a Házimozi videó felszerelés. Csak 500 dollár.
5.b Házimozi videó felszerelés. Csak 500 dollár. Az ár 6 órás személyes útmutatást tartalmaz, amely során elsajátíthatod, hogyan alkoss fantasztikus házi videofelvételeket.
6.a Üzleti lehetőség. Termékforgalmazó szett csak 49 dollárért.
6.b Üzleti lehetőség. Termékforgalmazó szett csak 49 dollárért. Az ár 48 órás tantermi oktatást tartalmaz, arról, hogyan építs sikeres üzleti karriert.
Követhető a gondolatmenet?
Minden egyes esetben a "b" ajánlatot könnyebb értékesíteni.
Napjaink rohanó társadalmában az emberek nem akarnak hosszú, unalmas használati útmutatókat olvasni.
Nem akarnak próbálkozásokkal és hibákkal időt vesztegetni.
A jelölteknek személyes figyelemre és személyes képzésre van szükségük, hogy gyorsan elérjék a céljaikat.
Amint felismerjük a képzés iránti igényt, a szponzorálás könnyűvé válik.
Miért? Mert azt adjuk a jelölteknek, amit várnak.
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése